Кейси контекстної реклами: Google Ads, YouTube, PPC

У цьому розділі ми демонструємо, як контекстна реклама в Google Ads і YouTube перетворюється на передбачуваний канал заявок і продажів. Кожен кейс показує шлях від аудиту й гіпотез до архітектури акаунта, тестів креативів, оптимізації ставок і вимірювання ROAS. Ми поєднуємо пошукові кампанії, Performance Max і відео в єдину PPC-систему, що працює на дохід і LTV. Для чистоти експериментів тримаємо єдині стандарти якості даних: узгоджені цілі GA4, стабільну атрибуцію та контроль інкрементальності.

Стратегія PPC: аудит → гіпотези → архітектура акаунта

Починаємо з діагностики попиту: семантика, наміри запитів, конкурентні SERP, сезонність. Формуємо гіпотези щодо оферів, креативних кутів та бар’єрів аудиторії. На їх основі збираємо архітектуру Google Ads: кластери пошукових кампаній за інтенцією, окремо бренд і категорії, окремо — динаміка та ремаркетинг. Для e-commerce додаємо Performance Max з фідами і сигналами аудиторій, для B2B — лід-форми, телефонні дзвінки та конверсії з форм. У YouTube Ads визначаємо ролі форматів: in-stream для охоплень, in-feed для наміру, bumper для частоти. Кожна гіпотеза отримує KPI: CTR, CPC, CPA, ROAS, частку показів і частоту. Далі запускаємо короткі спринти тестів, фіксуємо переможців і консолідуємо бюджет на зв’язках «запит → оголошення → сторінка». Додаємо call-tracking і оцінку якості лідів, щоб коректно рахувати CPA на кваліфіковані звернення.

Google Ads: пошук і Performance Max, що масштабується

Пошукова реклама будується на структурі за темами, а не надмірному дробленні: групи з релевантними ключами, розумні відповідності, мінус-слова та чіткі RSA з варіаціями заголовків. Тести охоплюють офер, формулу вигоди та докази (рейтинги, гарантії, кількість моделей). Для швидкості впроваджуємо шаблонні розширення: сайткінки, структуровані описи, уточнення, прайси. Performance Max підтягує асети з фіда, додає відео й банери, працює на інкрементальний трафік: сигналимо аудиторіями, підключаємо сезонні коригування, керуємо брендовими пошуками через виключення. Для фіда підтримуємо «гігієну» у GMC: повні атрибути, якісні зображення, коректні категорії.

Мінікейси. E-commerce fashion: PMax + пошук за категоріями, окрема кампанія на бестселери — ROAS зріс до 3,2, CPC знижено на 28%. B2B-послуги: кластер запитів «ціна/терміни/аутсорс» + call-кампанія — CPA −24%, частка кваліфікованих лідів +18%. Локальні послуги: тісна відповідність і гео-шари, розклад показів — CPL у «зеленій» зоні, зростання конверсій зі дзвінків. Також захищаємо бренд окремою кампанією з обмеженим CPC та чіткими негативами по конкурентам.

YouTube Ads: відео як прискорювач попиту

YouTube Ads ми використовуємо для розширення воронки та прискорення пошуку бренду. Креативи будуються за схемою 2–5–10: гачок у перші 2 секунди, демонстрація цінності до 5-ї, підсилення доказами до 10-ї. In-stream на холодну аудиторію збирає перегляди і вмикає ремаркетинг; in-feed приводить трафік на сторінки з офером; bumper тримає частоту під акції. Для e-commerce під’єднуємо product-feeds у відео, для B2B — формуємо лід-магніти й лендинги з короткими формами. Вимірюємо не лише перегляди, а й дії: переклади в пошук, бренд-ліфт, асистовані конверсії, що підсилюють пошукову рекламу та Performance Max. Додаємо субтитри, тестуємо мініатюри та 9:16/16:9, щоб підвищити перегляди з утриманням.

Аналітика, атрибуція та оптимізація ставок

Конверсії налаштовані в GA4 і через Google Tag Manager, критичні події — із Enhanced Conversions. Для атрибуції використовуємо data-driven і порівнюємо з моделей last non-direct у звітах. Будуємо Looker Studio-дашборди, де видно шлях «запит → клік → подія → продаж» і вклад кожного каналу. Оптимізуємо ставку під ціль: для стабільного потоку — Maximize Conversions/Value з tCPA/tROAS, для нових ніш — CPC з ручними лімітами та експериментами. Паралельно керуємо частотою, виключаємо «з’їдаючі» майданчики, очищуємо пошукові терміни та регулярно оновлюємо креативи, щоб утримувати CPC і CPA в цільових межах. Імпортуємо офлайн-конверсії з CRM і використовуємо scoring лідів, аби бюджет рухався до фактичної виручки, а не до сирих контактів.

Замовити PPC: що отримаєте від UP-NP

Онбординг за 5 робочих днів: доступи, трекінг-чеклист, мапа цілей і план тестів. Ви отримуєте структуру Google Ads, готові YouTube-креативи, семантичні кластери, негативні списки та узгоджені KPI. Щотижневі спринти включають A/B-тести оголошень і сторінок, щомісячні звіти — інсайти, бюджетні рекомендації та план масштабування. Якщо вам потрібна контекстна реклама, яка поєднує пошукові кампанії, Performance Max і YouTube Ads у єдину, вимірювану PPC-систему — залишайте заявку, і ми зберемо працюючий сценарій під ваші цілі. Додатково передамо міні-плейбук ризик-менеджменту (ставки, частота, бренд-захист) і глосарій метрик, щоб рішення були швидкими й узгодженими.