Контекстна реклама для продажу кейсів CS:GO (сірий сегмент)

Продаж кейсів CS:GO (сірий сегмент)

Проєкт: сайт для продажу та відкриття кейсів CS:GO

Перед нашою командою стояло завдання просунути сайт, що спеціалізується на продажу та відкритті кейсів зі скінами для гри Counter-Strike: Global Offensive. Ця тематика автоматично потрапляє під жорстке регулювання, адже за структурою вона схожа на азартні ігри. Це ускладнює запуск реклами в Google Ads та інших популярних сервісах.
 

Основні проблеми:

• суворі обмеження Google щодо азартних ігор без ліцензії;

• швидке блокування рекламних акаунтів;

• ризики втрати бюджету без результату.

Виклики та проблематика

Сайт із кейсами CS:GO стикається з головною перешкодою — алгоритми модерації легко виявляють слова «кейси», «скіни» або «CS:GO». Через це навіть якісно налаштовані кампанії часто блокуються. Крім того, відсутність юридичного підтвердження діяльності ще більше підвищує ризик відмови в рекламі.

Дії та стратегія просування

Щоб обійти обмеження та вийти на цільову аудиторію, ми застосували комплексний підхід:
 

1. Клоакінг

Створено «білий» сайт з блогом про відеоігри, гайдами та оглядами CS:GO — саме його бачили модератори.

Реальні користувачі отримували доступ до комерційної платформи з кейсами та відкриттям скінів.
 

2. Альтернативні рекламні платформи

Окрім Google Ads, ми протестували TikTok Ads та Telegram-рекламу, де модерація значно м’якша.
 

3. Маскування запитів

Замість очевидних фраз «CS:GO кейси» використовували альтернативи:

«подарункові кейси для геймерів»;

«сюрпризи для любителів шутерів».

Уникаючи прямої згадки «CS:GO», ми використовували скорочення та евфемізми.
 

4. Таргетинг і сегментація

Реклама орієнтувалася на геймерів віком 18–30 років.

Особливий акцент — користувачі, які активно користуються Twitch та YouTube.
 

5. Ротація акаунтів

Для стабільності запускали нові акаунти кожні 2–3 тижні, щоб уникнути перманентних блокувань.