Контекстна реклама для продажу кейсів CS:GO (сірий сегмент)
Продаж кейсів CS:GO (сірий сегмент)
Проєкт: сайт для продажу та відкриття кейсів CS:GO
Перед нашою командою стояло завдання просунути сайт, що спеціалізується на продажу та відкритті кейсів зі скінами для гри Counter-Strike: Global Offensive. Ця тематика автоматично потрапляє під жорстке регулювання, адже за структурою вона схожа на азартні ігри. Це ускладнює запуск реклами в Google Ads та інших популярних сервісах.
Основні проблеми:
-
суворі обмеження Google щодо азартних ігор без ліцензії;
-
швидке блокування рекламних акаунтів;
-
ризики втрати бюджету без результату.
Виклики та проблематика
Сайт із кейсами CS:GO стикається з головною перешкодою — алгоритми модерації легко виявляють слова «кейси», «скіни» або «CS:GO». Через це навіть якісно налаштовані кампанії часто блокуються. Крім того, відсутність юридичного підтвердження діяльності ще більше підвищує ризик відмови в рекламі.
Дії та стратегія просування
Щоб обійти обмеження та вийти на цільову аудиторію, ми застосували комплексний підхід:
1. Клоакінг
Створено «білий» сайт з блогом про відеоігри, гайдами та оглядами CS:GO — саме його бачили модератори.
Реальні користувачі отримували доступ до комерційної платформи з кейсами та відкриттям скінів.
2. Альтернативні рекламні платформи
Окрім Google Ads, ми протестували TikTok Ads та Telegram-рекламу, де модерація значно м’якша.
3. Маскування запитів
Замість очевидних фраз «CS:GO кейси» використовували альтернативи:
«подарункові кейси для геймерів»;
«сюрпризи для любителів шутерів».
Уникаючи прямої згадки «CS:GO», ми використовували скорочення та евфемізми.
4. Таргетинг і сегментація
Реклама орієнтувалася на геймерів віком 18–30 років.
Особливий акцент — користувачі, які активно користуються Twitch та YouTube.
5. Ротація акаунтів
Для стабільності запускали нові акаунти кожні 2–3 тижні, щоб уникнути перманентних блокувань.
Результати кампанії
-
CTR (клікабельність): у середньому 5,8% завдяки вузькому таргетингу.
-
Прибутковість: з кожного долара отримували близько $4,5 чистого прибутку.
-
Трафік: стабільний потік близько 10 000 відвідувачів на місяць з різних платформ.
Висновки:
Просування сайтів із сірої ніші, таких як кейси CS:GO, вимагає нестандартного підходу. Стандартні інструменти Google Ads часто не працюють, тому ключовими елементами успіху стали:
-
креативні тексти без заборонених слів,
-
технічні рішення на кшталт клоакінгу,
-
використання альтернативних рекламних платформ.
Цей кейс доводить: навіть у складних тематиках можна отримати високі результати, якщо застосовувати гнучку стратегію та поєднувати різні канали просування.
Основа команди
Денис
Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.
Христина
Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.
Євгеній
Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.
Дарія
Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.
Нікіта
Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.
Каріна
Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.
Контекстна реклама для продажу кейсів CS:GO (сірий сегмент)
У цьому кейсі розглядається просування сайту, що спеціалізується на продажу та відкритті кейсів зі скінами для гри Counter-Strike: Global Offensive. Проєкт працює у ніші, яку рекламні платформи сприймають як близьку до азартних ігор, тому будь-яка активність у Google Ads пов’язана з додатковими ризиками та жорсткою модерацією. Аудиторія при цьому максимально цільова: геймери, які добре знають механіку кейсів і шукають нові сервіси для гри.
Тематика “кейси CS:GO” автоматично привертає увагу алгоритмів, що перевіряють оголошення і посадкові сторінки. Стандартний підхід до контекстної реклами у такій ніші часто закінчується швидкими відмовами, блокуваннями та втратою бюджету без результату. Саме тому стратегія просування будувалася навколо акуратної роботи з формулюваннями, сегментацією аудиторії та поступового тестування гіпотез замість агресивних запусків.
Проєкт: платформа продажу та відкриття кейсів для гравців CS:GO
Проєкт являє собою онлайн-платформу, де користувачі можуть купувати й відкривати кейси з різними рівнями рідкісності скінів. Основна цінність сервісу для гравців полягає в емоції азарту, можливості виграти цінний предмет та у відчутті залученості до улюбленої гри. Для бізнесу ж важливою є стабільність потоку нових користувачів і повторних поповнень балансу.
Стартові умови включали сайт з базовою структурою, мінімальним органічним трафіком і практично відсутньою платною рекламою. Аудиторія частково приходила з рекомендацій та профільних спільнот, але цього було недостатньо, щоб проєкт вийшов на запланований рівень обороту. Контекстна реклама в Google розглядалася як інструмент, який може дати швидкі результати за умови правильного налаштування й контролю ризиків модерації.
Складності ніші: обмеження рекламних платформ і ризики блокувань
Тематика кейсів CS:GO потрапляє до групи “сірих” сегментів, оскільки нагадує механіки азартних ігор. Рекламні платформи уважно стежать за такими проєктами, обмежують згадки ключових слів і жорстко реагують на будь-які порушення політик. Навіть коректно налаштована кампанія може отримати відмову, якщо тексти або зміст сторінки викликають сумніви з точки зору правил і безпеки.
Додатковою складністю виступає ризик блокування рекламних акаунтів. Спроби працювати за інерцією, копіюючи стандартні підходи до e-commerce, у подібній ніші часто ведуть до втрати доступу до кабінету та зупинки всіх кампаній. Саме тому стратегія просування кейсів CS:GO потребує обережного планування, вибіркової роботи із семантикою та постійного моніторингу реакції платформи на креативи та тексти.
Стратегія Google Ads: робота з геймерською аудиторією та семантикою
У центрі стратегії опинилася цільова геймерська аудиторія віком переважно від вісімнадцяти до тридцяти років. Ці користувачі активно проводять час у шутерах, слідкують за стрімами на Twitch та дивляться контент про CS:GO на відеоплатформах. Рекламні оголошення формувались так, щоб говорити з ними зрозумілою мовою, але без прямого дублювання “чутливих” термінів, які можуть спровокувати модерацію.
Семантичне ядро складалося з запитів, пов’язаних із подарунками для геймерів, темою шутерів, інтересом до внутрішньоігрових предметів та розваг. Замість прямого акценту виключно на фразах “кейси CS:GO” використовувалися більш загальні формулювання, що зберігали зв’язок із продуктом, але не провокували зайвих тригерів у системі. Для кожної групи пошукових запитів налаштовувалися власні оголошення, а посадкові сторінки максимально відповідали очікуванням аудиторії.
Результати: 5,8 % CTR, близько 10 000 відвідувачів і ROI до 4,5
У ході активних кампаній середній показник клікабельності оголошень досяг приблизно п’яти цілих восьми десятих відсотка. Такий CTR свідчить про те, що реклама потрапляла саме до зацікавлених користувачів, які впізнавали в текстах і креативах свої інтереси та очікували побачити подібний продукт. Для ніші з підвищеним контролем з боку платформ це вагомий результат.
Трафік у пікові періоди тримався на рівні близько десяти тисяч відвідувачів на місяць із різних джерел, де важливу роль відігравали саме контекстні кампанії. За рахунок поєднання відносно невеликого бюджету та чітко налаштованих зв’язок “запит – оголошення – сторінка” вдалося вийти на прибутковість до чотирьох з половиною доларів чистого доходу з кожного долара рекламних витрат. Саме така економіка зробила проєкт стійким до сезонних коливань і дозволила планувати масштабування.
Висновки кейсу для геймінг-проєктів у сірому сегменті
Практика просування кейсів CS:GO показує, що навіть проєкти із сірого сегменту можуть використовувати контекстну рекламу як робочий канал, якщо стратегія враховує обмеження платформ і специфіку аудиторії. Ключову роль відіграє не один інструмент, а поєднання продуманої семантики, відповідних посадкових сторінок і обережного тестування гіпотез з постійною аналітикою результатів.
Для інших геймінг-проєктів цей кейс може бути орієнтиром у плануванні рекламних активностей. Ставка на розуміння поведінки гравців, сегментацію за інтересами та контроль економіки кампаній дає змогу уникнути хаотичних запусків і будувати просування навколо реальних цифр. Команда UP-NP у цьому кейсі залишилась радше стратегічним партнером, тоді як у центрі історії стоїть сам сервіс продажу кейсів та досягнуті показники ефективності.