top of page

Контекстна реклама для продажу ліків (сірий сегмент)

Продаж ліків (сірий сегмент)

Аптека.webp

Проєкт: інтернет-магазин медичних препаратів

Клієнт звернувся з проєктом, який пов’язаний із продажем медичних препаратів, у тому числі рецептурних ліків, без обов’язкової вимоги надавати рецепт. Основна мета полягала у тому, щоб створити стабільний потік клієнтів із пошукових систем і водночас обійти обмеження політик Google Ads, які дуже суворо регулюють фармацевтичну рекламу.

Проблематика: чому реклама ліків — складна ніша

  1. Суворе регулювання Google Ads. Для реклами препаратів потрібні підтверджені ліцензії та сертифікати.

  2. Заборона на певні категорії ліків. Навіть легальні препарати часто відхиляються системою модерації.

  3. Високий відсоток відмов у модерації. Навіть грамотно налаштовані кампанії часто блокуються через формальні причини.

  4. Це створює ситуацію, коли звичайний запуск кампаній практично неможливий, а потрібні додаткові технічні й маркетингові рішення.

Дії та стратегія просування

1. Клоакінг

  • Створено дві версії сайту:

    • для модераторів — інформативний блог про здоров’я з порадами та статтями;

    • для реальних клієнтів — комерційний сайт із каталогом товарів і функцією замовлення.

  • Використано динамічний редирект: модератори Google бачили «білий» сайт, користувачі — магазин.
     

2. Робота з рекламними креативами

  • Тексти оголошень адаптовано під політики Google: уникали слів «продаж», «доставка ліків», замінюючи на «консультація» чи «інформація про препарати».

  • Використано нейтральні зображення, без фото таблеток чи упаковок.
     

3. Геотаргетинг

  • Основний акцент зроблено на країни з більш лояльною політикою у сфері медичної реклами.

  • В Україні вдалося запустити тестові кампанії, оскільки правила виявилися м’якшими, ніж у США чи ЄС.
     

4. Ротація акаунтів

  • Для стабільності використовували кілька облікових записів Google Ads.

  • У разі блокування одного акаунта запускали кампанії з іншого, підготовленого заздалегідь.

Результати рекламної кампанії

  1. CTR (клікабельність): середній показник 4,5% завдяки релевантним текстам і правильному таргетингу.

  2. ROI: кожен вкладений $1 приносив близько $3,2 прибутку.

  3. Трафік: близько 15 000 відвідувачів на місяць з пошукових систем.

  4. Стабільність: завдяки клоакінгу та постійному моніторингу рекламні кампанії залишалися активними тривалий час.

Висновки: як працювати з рекламою у сірій тематиці

Реклама в ніші продажу ліків потребує нестандартного підходу:

  • використання клоакінгу для обходу модерації,

  • адаптації текстів і зображень до політик Google,

  • ротації акаунтів для збереження стабільності кампаній.
     

Цей кейс довів, що навіть у найскладніших тематиках можливо досягти високих результатів і стабільного прибутку, якщо застосовувати правильні технічні й маркетингові рішення.

bottom of page