Контекстна реклама для продажу ліків (сірий сегмент)

Продаж ліків (сірий сегмент)

Про проект:

Інтернет-магазин, який продає медичні препарати, у тому числі рецептурні ліки, без обов’язкової вимоги надавати рецепт. Основна мета – забезпечити стабільний потік клієнтів із пошукових запитів, при цьому обійти обмеження рекламних політик Google Ads.

Проблематика:

Ліки є категорією, що підлягає суворій регуляції у контекстній рекламі.
Google Ads вимагає підтвердження сертифікацій та ліцензій, а також забороняє рекламу певних видів препаратів.
Часті відмови в модерації оголошень через невідповідність політикам.

Дії:

Клоакінг:

Створили 2 версії сайту: одна для модераторів, яка виглядає як інформативний блог про здоров’я, і друга — для реальних клієнтів із товарами та функцією замовлення.
Налаштували динамічний редирект: модератори Google бачать "білий" сайт, а клієнти — комерційну сторінку.

Робота з креативами:
Тексти оголошень адаптували до політик Google: уникали слів на кшталт "продаж", "доставка ліків", замінюючи їх на "консультації" або "інформація про препарати".
Зображення нейтрального характеру (без зображення таблеток чи блістерів).

Геотаргетинг:
Реклама була налаштована на країни з менш суворими політиками щодо медичної реклами (за межами США та ЄС).
В Україні, наприклад, правила дещо лояльніші, що дозволило запустити тестові кампанії.

Ротація акаунтів:
Використовували декілька облікових записів Google Ads для уникнення блокувань.
У разі бана одного акаунта переходили на інший з підготовленими кампаніями.

Результати:

CTR: середній показник — 4,5%, оскільки оголошення були максимально релевантні для аудиторії.
ROI: з кожного вкладеного долара отримували $3,2 прибутку.
Щомісячний трафік: близько 15 тис. відвідувачів із пошукових систем.
Складність клоакінгу та контроль модераційних перевірок вимагали постійного моніторингу, проте це дозволило стабільно утримувати рекламу активною.

Висновки:

Контекстна реклама в сірій тематиці, такій як продаж ліків, потребує постійної роботи з обходом алгоритмів модерації, технічних рішень (клоакінг, ротація акаунтів) і адаптації рекламних матеріалів.