Кейсы контекстной рекламы: Google Ads, YouTube, PPC

В этом разделе мы показываем, как контекстная реклама превращается в предсказуемый канал заявок и продаж. В каждом кейсе — путь от аудита и гипотез до структуры аккаунта, тестов креативов, оптимизации ставок и прозрачных KPI: CTR, CPC, CPA, ROAS, LTV. Мы объединяем Поиск, Performance Max и YouTube Ads в единую PPC-систему, которая масштабируется без потери рентабельности. Для сопоставимости результатов фиксируем контрольные периоды «до/после», единые стандарты данных и SLA по частоте оптимизаций, чтобы решения принимались на основе чистой аналитики.

Стратегия PPC: аудит спроса и архитектура аккаунта

Начинаем с диагностики: семантика по кластерам, интент запросов, конкурентные SERP, сезонность и гео-контекст. Формируем гипотезы по офферам и «креативным углам», фиксируем барьеры аудитории (цена, сроки, доверие). На их основе строим архитектуру Google Ads: отдельный бренд, категории и «длинный хвост», динамический ремаркетинг; для e-commerce — Performance Max с сигналами аудиторий и фидами; для B2B — лид-формы, звонки и маршрутизация заявок. Для YouTube Ads задаём роли форматов: in-stream для охватов, in-feed для намерения, bumper — для частоты. Дополняем стратегию расписанием показов, приоритизацией гео, списками минус-слов на уровне аккаунта и правилами бренд-безопасности. На уровне целей закрепляем метрики: доля показов, CTR, CPA/ROAS и целевая частота.

Google Ads: Поиск и Performance Max, которые масштабируются

Поиск проектируем по темам, без лишнего дробления: релевантные группы, «разумные» соответствия, минус-слова, RSA с вариациями заголовков и преимуществ. Тестируем оффер, формулу выгоды и доказательства (рейтинги, гарантия, ассортимент), используем пинацию ключевых заголовков там, где важна строгость сообщений. Расширения — сайтклинки, структурированные описания, уточнения, прайс — запускаем по шаблону, а динамические подстановки повышают релевантность. Performance Max тянет ассеты из фида; добавляем видео/баннеры, сигналим аудиториями, исключаем бренд при необходимости, управляем сезонностью через корректировки. Поддерживаем «гигиену» GMC: полные атрибуты, качественные изображения, корректные категории, наличие и цены. Для стабильности применяем Maximize Conversions/Value с tCPA/tROAS; для новых ниш — контролируемый CPC и эксперименты, а также сценарии защиты бренда отдельной кампанией с ограниченным CPC и негативами по конкурентам.

YouTube Ads: видео как ускоритель спроса

YouTube Ads расширяет воронку и ускоряет брендовый поиск. Креативы строим по схеме 2–5–10: хук в первые 2 секунды, ценность до 5-й, усиление доказательствами до 10-й, один чёткий CTA. In-stream на холодной аудитории набирает просмотры и запускает ремаркетинг; in-feed приводит трафик на релевантные офферы; bumper держит частоту в периоды акций. В e-commerce подключаем product-feed к видео с карточками товаров; в B2B — лид-магниты и короткие формы с уточняющими вопросами. Мы тестируем миниатюры, субтитры, форматы 9:16/16:9 и первые кадры по retention-кривой, чтобы повышать досмотры и стоимость за намерение, а не за «пустые» просмотры.

Аналитика и атрибуция: что именно измеряем

Трекинг ставим через GTM и GA4, критичные события усиливаем Enhanced Conversions; для офлайн-цикла импортируем сделки из CRM с привязкой gclid/gbraid. Используем data-driven атрибуцию и сравниваем с last non-direct для контроля и валидации. В дашбордах Looker Studio виден путь «запрос → клик → событие → заявка/продажа», доля показов, частота, насыщение аудиторий и вклад каналов в ROAS/POAS. Еженедельно чистим поисковые термины, исключаем площадки-поглотители, ротируем креативы и обновляем офферы; поддерживаем лимиты частоты и правила исключения пересечений аудиторий. Считаем инкрементальность ремаркетинга и удерживаем CPA/ROAS в целевых коридорах с учётом маржинальности.

Как заказать PPC у UP-NP: процесс и ожидани

Онбординг до 5 рабочих дней: доступы, чек-лист трекинга, карта целей и план тестов. На выходе — структура Google Ads, готовые креативы для YouTube, семантические кластеры, списки минус-слов и согласованные KPI. Дальше — недельные спринты A/B-тестов объявлений и страниц, ежемесячные отчёты с инсайтами, бюджетными рекомендациями и планом масштабирования. В комплекте — мини-плейбук риск-менеджмента (ставки, частота, бренд-защита), сценарии на сезонные пики и шаблоны отчётности для стейкхолдеров. Нужны кейсы по контекстной рекламе с понятной экономикой — оставьте заявку: соберём систему, где Поиск, Performance Max и YouTube Ads работают вместе и предсказуемо двигают P&L.