top of page

Контекстная реклама для продажи кейсов CS:GO (серый сегмент)

Продажа кейсов CS:GO (серый сегмент)

CS lover.webp

Проект: сайт для продажи и открытия кейсов CS:GO

Перед нашей командой стояла задача продвинуть сайт, специализирующийся на продаже и открытии кейсов со скинами для игры Counter-Strike: Global Offensive. Эта тематика автоматически попадает под жесткую регулировку, ведь по структуре она похожа на азартные игры. Это затрудняет запуск рекламы в Google Ads и других популярных сервисах.
 

Основные проблемы:

  • строгие ограничения Google по азартным играм без лицензии;

  • быстрое блокирование рекламных аккаунтов;

  • риски утраты бюджета без результата.

Вызовы и проблематика

  1. Google Ads запрещает рекламу азартных игр без лицензий.

  2. Алгоритмы модерации легко обнаруживают ключевые слова, связанные со скинами, кейсами или азартными играми.

  3. Высок риск блокировки аккаунтов из-за отсутствия юридического подтверждения деятельности.

Действия и стратегия продвижения

Чтобы обойти ограничения и выйти на целевую аудиторию, мы применили комплексный подход:
 

1. Клоакинг

Создан «белый» сайт с блогом о видеоиграх, гайдах и обзорах CS:GO — именно его видели модераторы.

Реальные пользователи получали доступ к коммерческой платформе с кейсами и открытием скинов.
 

2. Альтернативные рекламные платформы

Кроме Google Ads, мы протестировали TikTok Ads и Telegram-рекламу, где модерация значительно более мягкая.
 

3. Маскировка запросов

Вместо очевидных фраз CS:GO кейсы использовали альтернативы:

"подарочные кейсы для геймеров";

"сюрпризы для любителей шутеров".

Избегая прямого упоминания «CS:GO», мы использовали сокращения и эвфемизмы.
 

4. Таргетинг и сегментация

Реклама ориентировалась на геймеров в возрасте 18–30 лет.

Особый акцент – пользователи, активно пользующиеся Twitch и YouTube.
 

5. Ротация аккаунтов

Для стабильности запускали новые аккаунты каждые 2–3 недели во избежание перманентных блокировок.

Результаты кампании

  1. CTR (кликабельность): в среднем 5,8% благодаря узкому таргетингу.

  2. Доходность: с каждого доллара получали около $4,5 чистой прибыли.

  3. Трафик: стабильный поток около 10 000 посетителей в месяц с разных платформ.

Выводы:

Продвижение сайтов серой ниши, таких как кейсы CS:GO, требует нестандартного подхода. Стандартные инструменты Google Ads часто не работают, поэтому ключевыми элементами успеха стали:

  • креативные тексты без запрещенных слов,

  • технические решения типа клоакинга,

  • использование альтернативных рекламных платформ.
     

Этот кейс обосновывает: даже в сложных темах можно получить высокие результаты, если использовать гибкую стратегию и совмещать разные каналы продвижения.

Основа команды

Денис.webp
Денис

Голос компании

Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.

Христина.webp
Кристина

Арт директор

Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.

Євгеній.webp
Евгений

Руководитель SMM-отделов

Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.

Дарія.webp
Дария

Project-менеджер

Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.

Нікіта.webp

Никита

Интернет-маркетолог

Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.

Каріна.webp
Карина

SMM копирайтер

Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.

Кейс контекстной рекламы: CS:GO cases for sale — Google Ads

Проект о том, как связка Search + DSA + Shopping превратила намерение игроков в покупки кейсов. Фундамент — чистая структура кампаний, разнесённые бренд/нобренд кластеры, строгая бренд-безопасность, антиклик-фрод и ретаргетинг корзины. Команда Нужные люди фиксировала метрики не по кликам, а по транзакциям и ROAS, чтобы масштаб не превращался в слив бюджета.

Диагностика и цели: что именно считать продажей и как мерить ROAS

Старт — с картой событий e-commerce: ViewItem, AddToCart, BeginCheckout, Purchase. Целевая конверсия — Purchase с валидированной суммой заказа; вспомогательные цели — AddToCart и BeginCheckout для ранних сигналов оптимизации. Окно атрибуции выбиралось ближе к короткому циклу принятия решения в гейминге, чтобы не искажать ROAS.
 

Диапазон KPI: управляемый CPC на нобренд-поиске, целевой CPA по Purchase, минимальный ROAS на уровне кампаний и положительный маржинальный ROAS при масштабировании. Дополнительно контролировались bounce на посадочных, скорость загрузки страницы и доля трафика из стран-ритейловых приоритетов.

Стратегия и структура: Search/DSA/Shopping + разнос бренд/нобренд

Поиск (бренд). Отдельная кампания на точные соответствия бренду и навигационные запросы: названия магазина, домена, вариации с «кейсы», «купить», «официально». Ставки и целевая стратегия — агрессивнее для удержания доли показов над конкурентами, креатив — быстрые ссылки на топ-линейки и FAQ об оплате.
 

Поиск (нобренд). Кластеры по намерению: “buy cs go cases”, “csgo case shop”, “cheap cases”, “rare cases”, а также хвостовые запросы про конкретные кейсы/дроп. Матч-типы — разнесены по группам, чтобы управлять CPC и чистотой семантики.
 

DSA. Динамические объявления закрывают длинный хвост и свежие карточки. Фиды и правила URL-таргетинга исключают малоценные страницы (инфо/блог), а приоритет отдан категориям с лучшей конверсией.
 

Shopping/перформанс-фид. Тайтлы и описания стандартизированы: название кейса + редкость/сезон + ключ «buy». Картинки без лишнего текста, цены синхронизированы, наличие — актуально. Приоритет кампаний выстроен по марже SKU.
 

Сквозной принцип — физическое разделение бренд/нобренд, своих/конкурентных запросов и сегментов намерений, чтобы стратегии ставок и минус-фразы не конфликтовали между собой.

Минус-фразы и бренд-безопасность: как убрать мусор и риски

Чёрные списки запросов закрывали темы “free”, “drop hack”, “script”, “how to get without paying”, “torrent”, “promo code generator”, “case opening sites” не относящиеся к магазину. Для DSA заданы минус-категории и фильтры контента, исключены страницы с низким намерением.
 

Бренд-безопасность усиливалась исключением площадок с взрослым и азартным контентом, ограничениями возрастных сегментов и регионами, где оплата и фулфилмент хуже конвертируют. Регулярная чистка отчётов по поисковым терминам и автоматические правила добавления минусов удерживали качество трафика и CPC в целевом коридоре.

Антифрод и контроль качества трафика: клики, боты, площадки

Антифрод-контур включал: ограничение частоты по IP/ASN, исключение подозрительных площадок по аномальной частоте кликов без AddToCart, фильтрацию по user-agent, запрет прокси/ВПН-пулов, а также списки стран с непрогнозируемой оплатой. Клики с нулевым временем на странице и всплесками в ночные часы помечались для автоисключения.
 

Качество измерялось не только конверсиями, но и ранними микро-сигналами: доля уникальных сеансов с глубиной > 2 экрана, просмотр карточек, добавление в корзину. Баланс «жёстких фильтров» и охвата DSA удерживал масштаб без просадки ROAS.

Ретаргетинг корзины, креативы и масштабирование по ROAS

Динамический ретаргетинг работал в трёх слоях: 1) просмотр карточки без AddToCart — возвращение с аргументами ценности (редкость/скидка/наличие); 2) AddToCart без оплаты — напоминание о завершении покупки + гарантии оплаты/доставки; 3) брошенный чекаут — точечные триггеры и ограниченный промо-пул для SKU с лучшей маржой.
 

Креативы поисковых объявлений говорили языком намерения: “Buy CS:GO Cases Today”, “Instant Delivery”, “Pay Securely”, быстрые ссылки — «Rare Cases», «New Drops», «Sale». Для DSA и Shopping — чистые превью, корректные цены, бейджи «в наличии» и «популярно».
 

Масштаб опирался на целевую стратегию по ROAS и сегментацию по марже: высокомаржинальные категории получали больший бюджет и мягче пороги, низкомаржинальные — строгий минимум ROAS. Регулярные A/B заголовков и расширений, тесты торговых названий и структурированные данные улучшали CTR и снижали CPC.
 

Финальний принцип прост: структуру кампаний наводит порядок в семантике, минус-фразы и антифрод защищают бюджет, ретаргетинг корзины закрывает «последнюю милю», а ROAS служит единым компасом для масштабирования. Запросить аудит Google Ads у Нужные люди — найкоротший шлях повторить підхід на своём магазине.

bottom of page