Контекстная реклама для продажи кейсов CS:GO (серый сегмент)

Продажа кейсов CS:GO (серый сегмент)

Проект: сайт для продажи и открытия кейсов CS:GO

Перед нашей командой стояла задача продвинуть сайт, специализирующийся на продаже и открытии кейсов со скинами для игры Counter-Strike: Global Offensive. Эта тематика автоматически попадает под жесткую регулировку, ведь по структуре она похожа на азартные игры. Это затрудняет запуск рекламы в Google Ads и других популярных сервисах.
 

Основные проблемы:

• строгие ограничения Google по азартным играм без лицензии;

• быстрое блокирование рекламных аккаунтов;

• риски утраты бюджета без результата.

Вызовы и проблематика

1. Google Ads запрещает рекламу азартных игр без лицензий.

2. Алгоритмы модерации легко обнаруживают ключевые слова, связанные со скинами, кейсами или азартными играми.

3. Высок риск блокировки аккаунтов из-за отсутствия юридического подтверждения деятельности.

Действия и стратегия продвижения

Чтобы обойти ограничения и выйти на целевую аудиторию, мы применили комплексный подход:
 

1. Клоакинг

Создан «белый» сайт с блогом о видеоиграх, гайдах и обзорах CS:GO — именно его видели модераторы.

Реальные пользователи получали доступ к коммерческой платформе с кейсами и открытием скинов.
 

2. Альтернативные рекламные платформы

Кроме Google Ads, мы протестировали TikTok Ads и Telegram-рекламу, где модерация значительно более мягкая.
 

3. Маскировка запросов

Вместо очевидных фраз CS:GO кейсы использовали альтернативы:

"подарочные кейсы для геймеров";

"сюрпризы для любителей шутеров".

Избегая прямого упоминания «CS:GO», мы использовали сокращения и эвфемизмы.
 

4. Таргетинг и сегментация

Реклама ориентировалась на геймеров в возрасте 18–30 лет.

Особый акцент – пользователи, активно пользующиеся Twitch и YouTube.
 

5. Ротация аккаунтов

Для стабильности запускали новые аккаунты каждые 2–3 недели во избежание перманентных блокировок.