Контекстная реклама для продажи лекарств (серый сегмент)
Продажа лекарств (серый сегмент)
О проекте:
Интернет-магазин, продающий медицинские препараты, в том числе рецептурные лекарства, без обязательного требования предоставлять рецепт. Основная цель – обеспечить стабильный поток клиентов по поисковым запросам, при этом обойти ограничение рекламных политик Google Ads.
Проблематика:
Лекарство представляет собой категорию, подлежащую строгой регуляции в контекстной рекламе.
Google Ads требует подтверждения сертификаций и лицензий и запрещает рекламу определенных видов препаратов.
Частые отказы в модерации объявлений из-за несоответствия политикам.
Действия:
Клоакинг:
Создали две версии сайта: одна для модераторов, которая выглядит как информативный блог о здоровье, и вторая – для реальных клиентов с товарами и функцией заказа.
Настроили динамический редирект: модераторы Google видят "белый" сайт, а клиенты - коммерческую страницу.
Работа с креативами:Тексты объявлений адаптировали к политикам Google: избегали слов типа "продажа", "доставка лекарств", заменяя их на "консультации" или "информация о препаратах".
Изображение нейтрального характера (без изображения таблеток или блистеров).
Геотаргетинг:Реклама была настроена на страны с менее строгими политиками медицинской рекламы (за пределами США и ЕС).
В Украине, например, правила несколько более лояльны, что позволило запустить тестовые кампании.
Ротация аккаунтов:Использовали несколько аккаунтов Google Ads во избежание блокировок.
В случае бана одного аккаунта переходили на другой с подготовленными кампаниями.
Результаты:
CTR: средний показатель – 4,5%, поскольку объявления были максимально релевантны для аудитории.
ROI: с каждого вложенного доллара получали $3,2 прибыли.
Ежемесячный трафик: около 15 тыс. посетителей из поисковиков.
Сложность клоакинга и контроль модерационных проверок требовали постоянного мониторинга, однако это позволило стабильно удерживать активную рекламу.
Выводы:
Контекстная реклама в серой тематике, такой как продажа лекарства, требует постоянной работы с обходом алгоритмов модерации, технических решений (клоакинг, ротация аккаунтов) и адаптации рекламных материалов.