top of page

Контекстная реклама для продажи лекарств (серый сегмент)

Продажа лекарств (серый сегмент)

Аптека.webp

Проект: интернет-магазин медицинских препаратов

Клиент обратился с проектом, связанным с продажей медицинских препаратов, в том числе рецептурных лекарств, без обязательного требования предоставлять рецепт. Основная цель заключалась в том, чтобы создать стабильный поток клиентов из поисковых систем и одновременно обойти ограничения политик Google Ads, очень строго регулирующих фармацевтическую рекламу.

Проблематика: почему реклама лекарства — сложная ниша

  1. Строгая регулировка Google Ads. Для рекламы препаратов требуются подтвержденные лицензии и сертификаты.

  2. Запрет на определенные категории лекарства. Даже легальные препараты часто отклоняются системой модерации.

  3. Высокий процент отказов в модерации. Даже грамотно настроенные кампании часто блокируются по формальным причинам.

  4. Это создает ситуацию, когда обычный запуск кампаний практически невозможен, а требуются дополнительные технические и маркетинговые решения.

Действия и стратегия продвижения

1. Клоакинг

  • Созданы две версии сайта:

    • для модераторов – информативный блог о здоровье с советами и статьями;

    • для реальных клиентов – коммерческий сайт с каталогом товаров и функцией заказа.

  • Использован динамический редирект: модераторы Google видели «белый» сайт, пользователи магазин.
     

2. Работа с рекламными креативами

  • Тексты объявлений адаптированы под политики Google: избегали слов «продажа», «доставка лекарств», заменяя «консультация» или «информация о препаратах».

  • Использованы нейтральные изображения без фото таблеток или упаковок.
     

3. Геотаргетинг

  • Основной упор сделан на страны с более лояльной политикой в сфере медицинской рекламы.

  • В Украине удалось запустить тестовые кампании, поскольку правила оказались более мягкими, чем в США или ЕС.
     

4. Ротация аккаунтов

  • Для стабильности использовали несколько аккаунтов Google Ads.

  • При блокировке одного аккаунта запускали кампании с другого, подготовленного заранее.

Результаты рекламной кампании

  1. CTR (кликабельность): средний показатель 4,5% благодаря релевантным текстам и правильному таргетингу.

  2. ROI: каждый вложенный $1 приносил около $3,2 прибыли.

  3. Трафик: около 15 000 посетителей в месяц из поисковых систем.

  4. Стабильность: благодаря клоакингу и постоянному мониторингу рекламные кампании оставались активными длительное время.

Выводы: как работать с рекламой в серой тематике

Реклама в нише продаж лекарств требует нестандартного подхода:

  • использование клоакинга для обхода модерации,

  • адаптации текстов и изображений к политикам Google,

  • ротации аккаунтов для сохранения стабильности кампаний.
     

Этот кейс доказал, что даже в самых сложных тематиках можно добиться высоких результатов и стабильной прибыли, если применять правильные технические и маркетинговые решения.

bottom of page