Просування Facebook або LinkedIn для бізнесу

Просування у Facebook або LinkedIn — це керована система лідогенерації для B2B і локальних бізнесів, де стратегія, контент і перформанс працюють як єдиний механізм. Стартуємо з аудиту акаунтів і кабінетів, карти попиту й конкурентів, визначаємо ICP/персони, цілі та KPI. Далі формуємо контент-піллари (експертиза, кейси з цифрами, продукт/послуги, соціальні докази), налаштовуємо Lead Ads або LinkedIn Lead Gen Forms, підключаємо ретаргет та look-alike. Інтеграція з CRM та сквозна аналітика дозволяють бачити реальний внесок контенту й реклами в CPL/CAC та виручку, а регулярні A/B-тести фіксують найкращі «оффер × креатив × аудиторія» для масштабування.

Facebook: контент, Lead Ads, ретаргет і масштаб

Facebook ефективний для локальних і eCommerce-напрямів, а також як широка воронка для B2B. Контент-план включає корисні кастомні пости, відео, каруселі з УТП та кейсами. Реклама запускається блоками: холодні інтереси/поведінка, ретаргет взаємодій (перегляди, кліки, збереження), сайт-ретаргет (картка товару, кошик), look-alike на базі заявок/покупок. Для швидких заявок застосовуємо Lead Ads з автозаповненням та валідацією, підключаємо вебхуки у CRM. Частота контролюється, креативна втома відслідковується за CTR/CPC. Дашборди «кампанія → група → оголошення → плейсмент» дозволяють прозоро керувати бюджетом і масштабувати робочі зв’язки.

LinkedIn: B2B-експертиза, Lead Gen Forms та Message/InMail Ads

LinkedIn — головний канал для B2B-продажів, рекрутингу і партнерств. Стратегія базується на експертному контенті: кейси з метриками, аналітика ринку, whitepapers, вебінари, thought leadership. Для лідогенерації використовуємо Lead Gen Forms з полями, що мапляться у CRM, а також Message та InMail Ads з персоналізованими офферами. Сегментація за посадою, рівнем seniority, галуззю, розміром компанії і навичками підвищує релевантність. Ретаргет по переглядах сторінки/відео/форми прогріває аудиторію, а look-alike на базі MQL/SQL розширює якісний верх воронки. Вимірюємо CPL/MQL/SQL, довжину циклу угоди й ROMI.

Контент і креативи: кейси, докази, UGC, відео та каруселі

Контент підлаштовується під платформу та етап воронки. Для Facebook — відео й каруселі «проблема → рішення → доказ → CTA», огляди продукту, відгуки клієнтів, промо-акції. Для LinkedIn — експертні пости, лонгріди, інфографіки з цифрами, історії впроваджень, запрошення на події. Креативи готуються у варіаціях: оффери (чек-лист, калькулятор, демо), хедлайни, формати з різною довжиною й CTA для швидких A/B-сплітів. Гайд по tone of voice і шаблони забезпечують цілісність, а контент-календар синхронізує органіку з перформансом.

Аналітика та KPI: CPL, MQL/SQL, CAC, ROMI, атрибуція