Кейс з таргетованої реклами для продажу матраців
Хід роботи
Проєкт
1
Інстаграм-магазин ковдр і подушок, продаж постільної білизни, власне виробництво ковдр і подушок.
Мета реклами: Продаж через Direct продукції Інстаграм-магазину: ковдри, подушки, постільна білизна. Акційні пропозиції та покупка через Direct.
2
Мета реклами
Продаж через Direct продукції Інстаграм-магазину: ковдри, подушки, постільна білизна. Акційні пропозиції та покупка через Direct.
Що було зроблено командою Потрібні Люди
3
Запуск рекламних кампаній під ключ в Instagram та Facebook.
Налаштування ManyChat для автоматичних відповідей в Direct.
Використання 3 різних аудиторій та гіпотез.
Створення 4 наборів креативів для таргетингу на кожну вакансію.
Перевірка на відповідність правилам Facebook та запуск кампанії протягом 24 годин. Моніторинг та оптимізація рекламної кампанії.
4
Результат роботи команди Потрібні Люди
Початковий тестовий бюджет склав 100$, був запущений для холодної аудиторії за інтересами.
Подальший рекламний бюджет збільшено до 1600$ на місяць.
Середня ціна за написання в Direct складає від 0,41$ до 0,68$.
Налаштування
5
При правильному плануванні, оптимізації креативів та стратегії можна оптимізувати рекламну кампанію та знизити ціну за заявку на 25-50%. Зараз цим займається команда, впроваджуючи нові Рекламні Кампанії та оптимізуючи діючі.
Які цілі ми поставили перед рекламною кампанією з продажу матраців
Основною метою рекламної кампанії було залучення нових клієнтів для магазину матраців та підвищення продажів як у роздрібному, так і в онлайн-форматі. Завдання включали:
-
збільшення кількості заявок і покупок через Facebook та Instagram;
-
підвищення впізнаваності бренду серед цільової аудиторії;
-
формування довіри до магазину як до надійного постачальника якісних матраців;
-
оптимізацію рекламного бюджету для зменшення вартості ліда.
Як ми побудували рекламну стратегію для Mattress Sales
Кампанія включала комплекс заходів — від технічних налаштувань до створення креативів, які викликали довіру у потенційних покупців.
Підготовка рекламної інфраструктури
-
Інтегровано Meta Pixel для відстеження конверсій (перегляди, додавання до кошика, покупки).
-
Налаштовано наскрізну аналітику для контролю результатів.
Креативи та пропозиції, що привертають увагу
-
Створено понад 12 банерів і відео з акцентом на комфорт, якість та здоровий сон.
-
Основні офери: «Знижка -30% на нову колекцію», «Ортопедичні матраци з гарантією 10 років», «Безкоштовна доставка».
-
Використано сучасний візуальний стиль із демонстрацією продукції та відгуків клієнтів.
Сегментація аудиторії та таргетинг
-
Основна ЦА: сімейні пари 25–50 років, молоді батьки, люди, що цікавляться здоров’ям і комфортом.
-
Додаткові сегменти: ті, хто шукав товари для дому та меблі.
-
Використано Look-alike аудиторії на основі попередніх клієнтів.
-
Запущено ретаргетинг для користувачів, які відвідали сайт, але не завершили покупку.
Результати рекламної кампанії з продажу матраців
-
CTR найкращих креативів — 4,3%.
-
250+ заявок і покупок протягом першого місяця.
-
Середня вартість ліда — від 1,6 $.
-
Більше ніж 60% нових клієнтів здійснили повторну покупку.
-
Кампанії стабільно працювали, забезпечуючи високий рівень окупності.
Що показало найвищу ефективність
-
Відео з демонстрацією матраців у реальному використанні.
-
Банери з акцентом на акційні знижки та розстрочку.
-
Ретаргетинг із нагадуванням про залишений кошик.
Рекомендації для подальшого зростання продажів
-
Для масштабування результатів ми радимо:
-
запускати динамічні оголошення з каталогом матраців;
-
додати відео з відгуками клієнтів у форматі сторіс;
-
протестувати рекламу у Google Shopping для охоплення ширшої аудиторії.
Висновки
-
Кейс із продажу матраців довів, що правильно налаштована таргетована реклама здатна забезпечити стабільний потік покупців і значне зростання продажів навіть у висококонкурентній ніші.
-
Завдяки роботі команди «Потрібні Люди» рекламна кампанія принесла вимірювані результати: зростання впізнаваності бренду, сотні заявок та повторні покупки.
Основа команди
Денис
Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.
Христина
Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.
Євгеній
Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.
Дарія
Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.
Нікіта
Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.
Каріна
Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.
Таргетована реклама магазину матраців
Таргетована реклама магазину матраців допомагає перетворити «сіру» нішу товарів для сну на стабільний канал продажів із соцмереж. Більшість клієнтів купують матрац раз на кілька років, довго сумніваються, порівнюють ціни й відгуки, а конкуренти активно тиснуть акціями. Без чіткого таргетингу навіть гарний сайт і якісний асортимент залишаються майже непомітними. У цьому кейсі таргетована реклама матраців була сфокусована на практичних запитах аудиторії: як позбутися болю в спині, як краще висипатися, як обрати матрац під конкретну вагу і звички сну. Кампанії в Instagram та Facebook налаштовувалися так, щоб приводити не випадкові перегляди, а людей, які вже замислюються про заміну матраца. Завдяки продуманій воронці таргетована реклама магазину матраців перетворилася на прогнозований канал заявок, а не одноразову акцію зі знижками.
Ніша матраців та вихідні умови запуску таргетованої реклами
Ринок матраців конкурентний і водночас інертний: клієнт довго «дозріває» до покупки, але коли рішення прийнято, хоче обрати швидко й без зайвих складнощів. Магазин матраців мав базовий трафік із пошуку, кілька офлайн точок і присутність у соцмережах, однак основні продажі йшли за рахунок рекомендацій та акцій. Пости в Instagram та Facebook бачили переважно наявні підписники, охоплення сторінки не зростало. Попередні спроби запускати таргетовану рекламу матраців були несистемними: без сегментації, із загальними креативами та акцентом лише на знижках. У результаті частина бюджету витрачалася на аудиторію, яка не планувала покупку найближчим часом. Завданням стало побудувати чітку структуру кампаній, де таргетована реклама магазину матраців прив’язана до реальних дій: перегляду моделей, запитів консультації, додавання у кошик та оформлення замовлення.
Виклики таргетингу для магазину матраців і товарів для сну
Просування матраців через таргетинг має свої особливі труднощі. По перше, цикл прийняття рішення довгий: людина може місяцями відкладати покупку, повертаючись до теми лише коли біль у спині чи дискомфорт від сну стає відчутним. По друге, оголошення про матраци легко загубити серед більш емоційного контенту в стрічці. Якщо таргетована реклама матраців будується лише навколо слів «знижка» і «розпродаж», користувачі просто пролистують її, не розуміючи реальної різниці між брендами. По третє, важливо відсікти аудиторію, яка шукає найдешевший варіант без інтересу до якості та характеристик, оскільки така група часто дає низьку маржу та високий відсоток відмов. Стратегія таргетованої реклами магазину матраців мала врахувати всі ці фактори й сфокусуватися на аудиторії, яка реально цінує комфорт і готова інвестувати в якісний сон.
Стратегія таргетованої реклами магазину матраців у соцмережах
Стратегія просування базувалася на поділі аудиторії за мотивацією та етапами воронки. Окремі кампанії таргетованої реклами матраців налаштовувалися на людей, які цікавляться товарами для сну, ортопедією, здоров’ям спини, недорогим оновленням спальні. Холодну аудиторію залучали через освітні креативи: поради, як обрати матрац за жорсткістю, наповнювачем, віком і вагою. Теплу аудиторію, що вже відвідувала сайт або взаємодіяла з контентом, «добирали» ремаркетингом із конкретними моделями та спецпропозиціями. Таргетована реклама магазину матраців вела не на головну сторінку, а на посадкові підбірки: матраци для двоспальних ліжок, варіанти для дітей, ортопедичні рішення, моделі середнього цінового сегмента. Це скорочувало шлях від кліку до вибору та підвищувало конверсію в заявку.
Креативи, користь для здоров’я та мова вигод у рекламі матраців
Ключову роль зіграла правильна подача. Креативи таргетованої реклами матраців показували не просто фото виробу, а контекст комфортного сну: охайна спальня, розслаблена поза, відпочила людина зранку. У текстах акцент робився на вигодах, зрозумілих клієнту: зменшення напруги в спині та шиї, відсутність «ям» і скрипів, нормальний сон при різній вазі партнерів. Окремі оголошення порівнювали сегменти: чим відрізняється базовий матрац від ортопедичного, які наповнювачі краще підходять для алергіків, які моделі оптимальні для дітей та підлітків. Таргетована реклама магазину матраців використовувала обмежені у часі пропозиції на популярні розміри, без агресивного демпінгу, щоб зберегти імідж якісного бренду. Такий підхід дозволив одночасно підвищити довіру та стимулювати звернення «тут і зараз».
Результати таргетингу та можливості подальшого зростання магазину
Після кількох хвиль оптимізації таргетована реклама магазину матраців вийшла на стабільні показники за вартістю ліда та кількістю заявок. Зросла частка звернень від клієнтів, які вже розуміють різницю між типами матраців і готові обирати серед середнього та вище сегментів. Ремаркетингові кампанії повернули частину користувачів, що раніше відвідали сайт, але відклали покупку. Аналітика дозволила виділити найбільш маржинальні розміри та моделі, зосередити бюджети на них і сформувати окремі пропозиції для сімей із дітьми, молодих пар та людей старшого віку. Соцмережі перестали бути просто каналом показу акцій і перетворилися на повноцінну точку входу в воронку продажів. Наступними кроками стали запуск відеооглядів, тестування нових аудиторій за інтересами до здоров’я та сну, а також масштабування найуспішніших зв’язок таргетованої реклами матраців.