Hallde — офіційний представник шведських овочерізок в Україні
Мета рекламної кампанії
Основною метою рекламної стратегії було залучення клієнтів на купівлю професійних овочерізок для комерційного використання у сфері HoReCa. Цільова аудиторія — власники ресторанів, шеф-кухарі, керівники готелів, кейтерингових компаній та харчоблоків.
Завдання: підвищити кількість лідів, збільшити продажі обладнання та сформувати довіру до бренду як до виробника преміум-якості.
Дії, реалізовані командою «Потрібні Люди»
1. Запуск кампаній на лідогенерацію
-
Налаштовані таргетовані кампанії у Facebook та Instagram.
-
Використані різні формати реклами: Feed, Stories, Messenger.
2. Розробка креативів
-
4 відео: огляди моделей, демонстрація швидкості нарізки, робота під навантаженням без втрати потужності.
-
8 фото-креативів із акцентом на ключових перевагах: шведська якість, продуктивність, гарантія.
3. Робота з лідами
-
Налаштовано автоматичне вивантаження заявок для менеджера.
-
Ведено щоденний моніторинг результатів і оптимізацію плейсментів.
4. Сегментація аудиторії
-
Основні сегменти: «власники ресторанів», «HoReCa», «комерційна кухня».
-
Додаткові сегменти: готелі, кейтерингові компанії, корпоративні їдальні.
-
Look-alike аудиторії сформовані на основі вже отриманих лідів і взаємодій з контентом.
Результати рекламної кампанії
-
300+ лідів за рекламний бюджет 450 євро.
-
17 підтверджених продажів за 30 днів.
-
Середній CTR — 4,1%.
-
Вартість заявки: від 1,5 євро.
-
Рівень конверсії з ліда в продаж перевищив 5%.
Завдяки правильній стратегії, реклама окупила себе вже у перший місяць запуску.
Стратегія та планування таргетингу
Ми сфокусувалися не на емоційній складовій, а на вигоді для бізнесу:
-
економія часу;
-
потужність і надійність обладнання;
-
швидка окупність інвестицій.
Креативи підкреслювали саме раціональні переваги, що було вирішальним для керівників закладів у HoReCa-сегменті.
Поради для подальшого покращення результатів
-
Запустити ремаркетинг на тих, хто переглядав відео або не завершив заявку.
-
Використати офер «безкоштовна демонстрація обладнання» або відеоогляди з кейсами клієнтів. Це значно пришвидшує процес прийняття рішення у B2B-сегменті.
Висновки
Цей кейс довів, що навіть із відносно невеликим бюджетом можна отримати стабільні результати у B2B-просуванні. Завдяки правильній сегментації, якісним креативам і оптимізації кампаній, шведські овочерізки успішно зайняли своє місце на ринку HoReCa в Україні.
Грамотний таргетинг дозволив не тільки збільшити продажі, а й сформувати довіру до бренду серед професійної аудиторії.
Основа команди
Денис
Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.
Христина
Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.
Євгеній
Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.
Дарія
Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.
Нікіта
Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.
Каріна
Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.
Таргетована реклама шведських овочерізок Hallde
Таргетована реклама шведських овочерізок Hallde стала ключовим каналом залучення B2B клієнтів у ніші професійного обладнання для HoReCa. Завданням було не просто показати бренд у соцмережах, а отримувати стабільні ліди від власників ресторанів, шефів, керівників харчоблоків та кейтерингових компаній. Стратегія будувалася навколо бізнес користі: економія часу кухонної команди, стабільна якість нарізки, продуктивність під навантаженням і швидка окупність інвестицій. Таргетована реклама Hallde запускалася в Instagram і Facebook з оптимізацією під отримання заявок, використовуючи чіткі офери, продумані креативи та автоматизовану обробку лідів. У результаті реклама шведських овочерізок перетворилася з «просто показів» у керований канал продажів, де кожна витрачена гривня працює на конкретні контакти й реальні угоди з професійним обладнанням.
Ніша HoReCa та цілі таргетингу для професійних овочерізок
Професійні шведські овочерізки Hallde орієнтовані не на роздрібного покупця, а на бізнес сегмент HoReCa: ресторани, кафе, готелі, кейтеринг, корпоративні їдальні. Такі клієнти звикли рахувати окупність техніки, порівнювати бренди й вимагати надійного сервісу. Класичні B2B інструменти не завжди дозволяють швидко вийти на людей, які реально приймають рішення щодо купівлі обладнання. Саме тому таргетована реклама шведських овочерізок Hallde в соцмережах розглядалася як спосіб точково дістатися до власників і керівників закладів, посилити експертність бренду та наголосити на статусі офіційного представника. Ключовими цілями стали збільшення кількості заявок від HoReCa, зростання продажів професійних овочерізок і формування довіри до Hallde як до рішення для кухні, яка працює під постійним навантаженням.
Виклики B2B таргетингу в сегменті професійного кухонного обладнання
B2B таргетинг у сфері професійного кухонного обладнання має свої особливі труднощі. Цільова аудиторія рідко реагує імпульсивно: інвестицію в шведську овочерізку обговорюють із шефом, технологом, власником бізнесу, порівнюють комерційні умови й сервіс. Якщо таргет потрапляє у широку кулінарну аудиторію, а не у HoReCa, бюджет швидко витрачається на кліки від людей, які просто люблять готувати, але не купують техніку для закладів. Тому таргетована реклама шведських овочерізок Hallde потребувала чіткого відсікання нецільових інтересів і фокусування на посадах та ролях у бізнесі. Додатковий виклик — висока ціна обладнання: у кожному креативі потрібно було відразу пояснювати, чому інвестиція виправдана з точки зору продуктивності, економії праці й зменшення ручної обробки овочів.
Стратегія кампаній у Facebook та Instagram для генерації B2B лідів
У центрі стратегії були кампанії на генерацію лідів у Facebook та Instagram з використанням плейсментів стрічки, сторіс і форми заявок. Для таргетованої реклами шведських овочерізок Hallde налаштували кілька груп аудиторій: інтереси ресторанного бізнесу, HoReCa, комерційної кухні, шеф кухарів, керівників закладів, окремі сегменти під готелі та кейтеринг. Додатково тестували аудиторії, схожі на наявних клієнтів, щоб масштабувати найякісніший трафік. У кожній групі запускали власні креативи та тексти, відстежуючи показник вартості ліда та рівень залучення. Слабкі зв’язки вимикали, бюджети переводили в найуспішніші зв’язки «аудиторія плюс креатив». Такий підхід дозволив зробити таргетовану рекламу Hallde керованою та прозорою за результатами, а не експериментом наосліп.
Креативи та аргументація: від шведської якості до вигоди для кухні
Основний акцент у креативах робився не на красивій техніці, а на бізнес вигоді. Відео показували, як шведська овочерізка Hallde працює під реальною завантаженістю кухні, як швидко обробляє овочі без втрати потужності та зберігає однакову якість нарізки. Банери та ролики підкреслювали шведську надійність, сервісну підтримку, гарантію та окупність за рахунок економії часу персоналу. У текстах таргетованої реклами шведських овочерізок Hallde звучали конкретні тези: скільки людино годин можна заощадити, як зменшується ручна праця, як стабільна нарізка впливає на подачу та контроль порцій. Така аргументація дозволила говорити з власниками й керівниками мовою бізнесу, а не просто «реклами кухонної техніки».
Результати таргетованої реклами Hallde та можливості масштабування
Після запуску й оптимізації кампаній таргетована реклама шведських овочерізок Hallde продемонструвала сильні показники для B2B сегмента. Кількість заявок від закладів HoReCa стабільно зростала, а частка «теплих» лідів з реальним інтересом до купівлі була помітно вищою, ніж у попередніх каналах. Вартість ліда вдалося втримати на комфортному рівні, при цьому кожне нове звернення мало високий середній чек, що швидко окупало рекламний бюджет. Заявки автоматично потрапляли у CRM і месенджери, де їх оперативно опрацьовували менеджери. Наступним кроком стало розширення ремаркетингу, запуск додаткових відео кейсів клієнтів і тест оферів з безкоштовною демо презентацією. Так таргетована реклама Hallde перетворилася на довгостроковий інструмент масштабування продажів професійних овочерізок.