Кейс з таргетованої реклами для працевлаштування в Польщі
Хід роботи
Проєкт
1
Працевлаштування в Польщі, вакансії в Польщі, працевлаштування в Європі, бізнес міграція.
2
Мета реклами
Оформлення зворотної форми на сайті з метою збору заявок на різні відкриті вакансії. ЦА: Африканські та Арабські країни.
Що було зроблено командою Потрібні Люди
3
Запуск рекламних кампаній під ключ в Instagram та Facebook.
Налаштування Facebook Pixel і зворотної форми сайту.
Використання 11 різних аудиторій та гіпотез.
Створення 10 наборів креативів для таргетингу на кожну вакансію.
Перевірка на відповідність правилам Facebook та запуск кампанії протягом 24 годин.
4
Результат роботи команди Потрібні Люди
Початковий тестовий бюджет у розмірі 130$ забезпечив цінні дані та перші результати.
Подальший рекламний бюджет збільшено до 1500$ на місяць.
Середня ціна за заповнення заявки варіюється від 1,79$ до 5$ залежно від специфіки вакансії (прибиральник або зварювальник). Ко мпанія отримує понад 500 заявок на місяць.
Налаштування
5
При правильному плануванні, оптимізації сайту та стратегії можна оптимізувати рекламну кампанію та знизити ціну за заявку на 25-50%. Зараз цим займається команда, впроваджуючи нові Рекламні Кампанії та оптимізуючи діючі.
Які цілі ставив клієнт перед запуском реклами
Проєкт Live and Study спеціалізується на освітніх програмах за кордоном. Основними завданнями рекламної кампанії були:
-
залучення заявок від студентів та їхніх батьків;
-
підвищення впізнаваності бренду на українському та міжнародному ринку;
-
просування освітніх програм у Європі, Канаді та США;
-
створення стабільного потоку лідів через Facebook та Instagram.
Стратегія просування: які інструменти ми використали
Щоб досягти максимальної ефективності, ми поєднали точний таргетинг із креативами, які викликають довіру у молоді та їхніх батьків.
Налаштування рекламної інфраструктури
-
Інтегровано Meta Pixel для відстеження заявок і конверсій.
-
Налаштовано наскрізну аналітику для повного контролю результатів.
Креативи та повідомлення, які мотивують студентів
-
Створено відеоролики та банери з акцентом на перевагах навчання за кордоном: нові перспективи, якісна освіта, міжнародні знайомства.
-
Використані офери: «Освіта у Європі та США», «Програми для школярів і студентів», «Стипендії та підтримка».
Таргетинг і сегментація аудиторії
-
Основна ЦА: студенти 16–24 років та їхні батьки.
-
Додаткові сегменти: школярі старших класів, випускники, молоді спеціалісти.
-
Гео: Україна + окремі країни Східної Європи.
-
Використано Look-alike аудиторії на основі вже отриманих заявок.
-
Запущено ретаргетинг на тих, хто цікавився програмами, але не залишив заявку.
Результати рекламної кампанії для Live and Study
-
3000+ унікальних відвідувачів сайту за перший місяць.
-
CTR найуспішніших оголошень — 4,2%.
-
200+ заявок від студентів і батьків.
-
Середня вартість ліда знизилася на 20% після оптимізації.
-
Кампанії працювали стабільно, забезпечуючи постійний потік звернень.
Що дало найкращий результат у рекламі освітніх програм
-
Відео з відгуками студентів, які вже навчаються за кордоном.
-
Банери з акцентом на стипендії та можливості кар’єрного росту.
-
Ретаргетинг для користувачів, які відвідали сторінку з формою заявки.
Поради для подальшого розвитку Live and Study
-
Для ще більшої ефективності ми рекомендуємо:
-
запустити YouTube-кампанії з історіями студентів;
-
протестувати лідогенерацію у TikTok Ads для молодої аудиторії;
-
додати чат-бота у Messenger або Telegram для швидкого консультування.
Висновки
-
Кейс Live and Study довів, що правильно налаштована таргетована реклама може не лише залучати заявки, а й формувати довгострокову довіру до освітнього бренду.
-
Завдяки нашій стратегії компанія отримала сотні заявок і значно підвищила впізнаваність серед студентів і батьків.
Основа команди
Денис
Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.
Христина
Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.
Євгеній
Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.
Дарія
Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.
Нікіта
Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.
Каріна
Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.
Таргетована реклама освітнього проєкту Live&Study
Таргетована реклама Live&Study допомогла перетворити сторінки в соцмережах на стабільний канал заявок від батьків і студентів, які планують навчання за кордоном. Освітні програми, школи, коледжі та університети конкурують не лише між собою, а й з великим обсягом загальної інформації, тому без чіткої рекламної стратегії навіть сильний бренд губиться у стрічці новин. У цьому кейсі таргетована реклама освітнього проєкту Live&Study була сфокусована на цільових аудиторіях: батьки школярів, студенти, які розглядають іноземні виші, молодь, що шукає мовні курси або підготовчі програми. Креативи та посадкові сторінки говорили не про «абстрактне навчання за кордоном», а про конкретні вигоди: які програми існують, які вимоги до вступу, які перспективи після завершення. Такий підхід зробив рекламу Live&Study зрозумілою, корисною й такою, що стимулює залишити заявку, а не просто переглянути красиві фото кампусів.
Освітній проєкт Live&Study та вихідні умови запуску реклами
Live&Study супроводжує вступ до навчальних закладів за кордоном, допомагає з вибором програми, підготовкою документів, комунікацією з навчальними закладами. До старту таргетованої реклами основними джерелами звернень були рекомендації, участь у виставках та органіка з пошуку. Соцмережі вже велися: публікувалися історії студентів, корисні матеріали, новини про навчальні програми. Проте стабільного потоку нових заявок не вистачало, а охоплення постів залишалося обмеженим. Таргетована реклама Live&Study раніше або не запускалася, або працювала епізодично, без системної аналітики. Завданням стало побудувати передбачуваний канал лідогенерації, де кожна гривня інвестованого бюджету пов’язана з реальними контактами потенційних студентів та їхніх батьків. Важливо було одночасно врахувати сезонність вступної кампанії та довгий цикл прийняття рішення про навчання за кордоном.
Виклики таргетованої реклами у сфері навчання за кордоном
Ніша навчання за кордоном має свої особливі складнощі. Рішення про переїзд і навчання приймаються не за один день, у процес залучені і самі студенти, і батьки, часто з різними очікуваннями та рівнем обізнаності. Якщо таргетована реклама освітніх програм будується навколо загальних фраз «краще майбутнє» і «якісна освіта», вона швидко губиться серед подібних пропозицій. Для Live&Study також важливо було відсіяти нецільові звернення: людей, які просто цікавляться, але не готові до реальних кроків, або тих, у кого бюджет і рівень мови не відповідають вимогам програм. Окремим викликом стала робота з різними віковими групами: для підлітків важлива атмосфера і студентське життя, для батьків — безпека, офіційність, вартість і перспективи працевлаштування. Усе це потрібно було врахувати в стратегії таргетованої реклами Live&Study.
Стратегія таргетованої реклами Live&Study в Facebook та Instagram
Стратегія просування будувалася на сегментації аудиторії та поділу воронки. Окремі кампанії таргетованої реклами Live&Study запускалися на батьків старшокласників, студентів, які розглядають магістерські програми, та молодь, що шукає мовні курси. Для кожного сегмента створювалися свої креативи й посадкові сторінки: для батьків — акцент на безпеці, офіційних договорах, підтримці дитини; для студентів — можливості кампусу, міжнародне середовище, перспективи стажувань. Формати оголошень включали відео, каруселі з університетами, історії реальних студентів. Частина кампаній оптимізувалася під заявки через форму, частина — під повідомлення в Direct або Messenger. Після перших хвиль тестів бюджети перерозподілялися в користь зв’язок «аудиторія плюс офер», які давали найнижчу вартість ліда та найвищу якість звернень.
Креативи, історії студентів та робота з довірою до бренду
Ключову роль у результатах зіграла подача контенту. У креативах для таргетованої реклами Live&Study використовували не лише фотографії кампусів, а й історії конкретних студентів: з якої країни вони приїхали, яку програму обрали, як проходив процес вступу, що змінилося у житті після початку навчання. Такий формат дозволяє батькам і молоді побачити себе на місці героя, а не сприймати навчання за кордоном як щось віддалене. Тексти будувалися простою мовою, без зайвого пафосу і складної термінології, з поясненням конкретних кроків: консультація, підбір програми, підготовка документів, супровід до моменту зарахування. Через рекламу Live&Study також показували експертність команди: партнерські навчальні заклади, досвід роботи, підтримку на всіх етапах. Це збільшувало довіру та зменшувало кількість заперечень на старті діалогу.
Результати таргетованої реклами Live&Study та подальший розвиток
Після запуску й кількох циклів оптимізації таргетована реклама Live&Study вийшла на прогнозовані показники вартості ліда та якості звернень. Зросла кількість заявок від батьків і студентів, які вже розуміють формат навчання за кордоном, мають базовий бюджет і готові переходити до консультацій. Графік звернень став рівномірнішим, а не прив’язаним лише до короткого періоду перед дедлайнами. Аналітика кампаній дозволила виокремити найбільш ефективні країни та програми, сфокусувати бюджет на напрямах з найвищою конверсією у договори. Для Live&Study таргетована реклама перетворилася на постійний канал зростання, що доповнює офлайн активності, виставки та органічний трафік. Подальший розвиток включає масштабування успішних зв’язок, запуск нових креативів з відео відгуками, тестування додаткових ринків і поглиблену персоналізацію повідомлень для різних сегментів аудиторії.