GUDVIN GmbH — міжнародний автотрейдинг для B2B

Мета рекламної кампанії

Перед нашою командою стояло завдання допомогти бренду у сфері міжнародного авто-трейдингу вийти на нові ринки та сформувати стабільний потік B2B-лідів. Основна мета:

генерація заявок від власників автосалонів і баєрів у 25 країнах;
просування бренду серед бізнес-аудиторії через Instagram і Facebook;
збір лідів через сайт та Direct;
створення іміджевого контенту, який формує довіру до компанії на міжнародному рівні.

Що було зроблено нашою командою

1. Технічна підготовка

Налаштовано рекламну інфраструктуру з підключенням Meta Pixel для відстеження конверсій.
Створено сегментовані кампанії з урахуванням мов, регіонів і бізнес-інтересів.

2. Креативи та контент

Розроблено 8 креативів (відео, банери, каруселі) з акцентом на бренд та переваги компанії.
Використано формат Reels, що дозволив швидко набрати охоплення.

3. Запуск рекламних кампаній

Географія: 25 країн Європи, Близького Сходу та Азії (серед них ОАЕ, Катар, Туреччина, Індія, Польща, Франція, Німеччина).
Аудиторії: власники автосалонів, бізнес-сторінки, оптові закупівлі, сегмент «авто з Європи».
Кампанії розділені за мовами: англійська, арабська, французька.
Частота показів — не більше 1.7 у кожному регіоні для уникнення перенасичення.

4. Лідогенерація та оптимізація

Запущено лідогенеруючі кампанії та кампанії на трафік.
Використано look-alike аудиторії на базі відвідувачів сайту.
Проведено ретаргетинг на тих, хто дивився відео або взаємодіяв з брендом.
Постійний моніторинг, A/B тестування і масштабування ефективних зв’язок.

Результати рекламної кампанії

1000+ заявок щомісяця через сайт і Instagram Direct.
CTR найкращих оголошень — 4,2%.
Середня вартість ліда: 0,8 – 1,6 USD.
Відео в Reels отримали понад 700 000 переглядів.
Бренд стабільно з’являвся в рекомендаціях у сегменті B2B-автотрейдингу.

Стратегія та планування

Першим етапом стало тестування англомовного сегмента з аудиторією автосалонів і дистриб’юторів. Найкраще спрацювали гібридні креативи (відео + офер на банері), а також акцент на прямій комунікації в Direct.

Ми також підкреслювали унікальність бренду за допомогою іміджевого контенту, що формував довіру у B2B-аудиторії.

Рекомендації для покращення результатів

Для ще більшої конверсії ми радимо:

інтегрувати WhatsApp Business API або миттєвий чат у Direct;
запускати відео з реальними кейсами клієнтів, що підвищує довіру у міжнародних партнерів.

Висновки

Міжнародний таргетинг для авто-бізнесу довів свою ефективність: грамотна сегментація, якісні креативи та постійна оптимізація дозволили отримати високу кількість лідів із мінімальною ціною заявки.

Цей кейс показує, що навіть у складних B2B-нішах можливо досягати стабільного результату, якщо правильно налаштувати стратегію просування.

Основа команди

Денис

Голос компанії

Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.

Христина

Арт директор

Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.

Євгеній

Керівник SMM-відділів

Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.

Дарія

Project-менеджер

Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.

Нікіта

Інтернет маркетолог

Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.

Каріна

SMM копірайтер

Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.

Зв`язатись з нами

Таргетована реклама сервісу підбору авто

Таргетована реклама сервісу підбору авто з-за кордону перетворює сторінку в соцмережах на повноцінний канал продажів, а не просто вітрину з фото машин. Клієнти мріють про авто з Європи чи США, але бояться шахраїв, прихованих платежів, битих авто й затримок доставки. Завданням стало налаштувати таргетовану рекламу сервісу підбору авто так, щоб у стрічку потрапляла не абстрактна картинка, а конкретна й зрозуміла пропозиція: пошук, перевірка, торги, логістика, розмитнення та постановка на облік із супроводом одного менеджера. Кампанії в Instagram та Facebook будувалися навколо простих меседжів і реальних кейсів, де показано шлях машини від аукціону до видачі ключів. У результаті таргетована реклама міжнародного автосервісу почала приводити людей з реальним наміром купити авто, а не просто «прицінитися» чи поставити кілька загальних запитань.

Ніша міжнародного підбору авто та вихідні умови проєкту

Ринок міжнародного підбору авто дуже насичений: десятки компаній обіцяють «авто з ЄС без переплат» або «ідеальну машину зі США». Для клієнта різниця між ними майже невидима, зате страхів вистачає: приховані дефекти, скручений пробіг, додаткові витрати «по дорозі», затримки з доставкою. На старті таргетована реклама сервісу підбору авто практично не використовувалася, основними джерелами звернень були рекомендації, поодинокий трафік із пошуку та контекстна реклама. Сторінки в соцмережах існували, але працювали переважно як іміджевий канал. Завдання полягало в тому, щоб побудувати систему, де людина, яка цікавиться авто з Європи або США, бачить у стрічці чітку структуровану пропозицію з прозорими етапами співпраці, орієнтовними бюджетами та зрозумілим форматом комунікації з менеджером.

Виклики таргетингу для послуг підбору авто з Європи та США

Просування послуг підбору авто з Європи та США через таргетинг має кілька серйозних викликів. Аудиторія дуже різнорідна: від клієнтів із обмеженим бюджетом до тих, хто розглядає преміальні моделі. Рівень довіри до ринку в цілому невисокий, адже історії про «утоплені» авто, дорогий ремонт та «сюрпризи» після розмитнення знайомі майже всім. Якщо таргетована реклама сервісу підбору авто показує лише гарні фото й загальні обіцянки, вона швидко перетворюється на потік холодних лідів. Тому особливу увагу приділили сегментації аудиторії, гіпотезам щодо бюджету й мотивації, а також роботі з запереченнями просто в текстах оголошень. Окремим завданням стало відсікання користувачів, які хочуть лише «дізнатися ціну», але не планують купувати авто найближчим часом.

Стратегія рекламних кампаній для генерації лідів на підбір авто

У центрі стратегії були кампанії на ліди та повідомлення в Instagram і Facebook. Для таргетованої реклами сервісу підбору авто створили кілька груп аудиторій: користувачі, що цікавляться автотематикою, підписники профілів про авто з США та Європи, відвідувачі аукціонів і маркетплейсів, а також look alike аудиторії на основі бази клієнтів. Під кожен сегмент готували окремі креативи: для раціональних покупців — акцент на економії у порівнянні з місцевим ринком, прозорій схемі угоди та фіксованому бюджету; для більш емоційної частини аудиторії — історії реальних клієнтів із фото «до/після», сумою економії та реальними термінами доставки. Бюджет розподіляли так, щоб швидко збирати статистику, вимикати дорогі зв’язки й посилювати кампанії з найкращою вартістю ліда та конверсією в діалог із менеджером.

Креативи, воронка прогріву та робота із запереченнями клієнтів

Сильний результат забезпечили креативи й продумана воронка прогріву. В оголошеннях показували не лише гарні фото авто, а й увесь шлях: скриншоти з аукціону, перевірку історії, фото на порту, доставку, митне оформлення та видачу машини клієнту. Тексти таргетованої реклами сервісу підбору авто одразу відповідали на типові запитання: хто перевіряє авто, як фіксується бюджет, які є гарантії, що включено в супровід, на яких етапах клієнт вносить оплату. Частина трафіку вела на короткий лендінг із калькулятором і формою заявки, інша — у Direct або Messenger, де менеджер ставив кілька уточнювальних запитань і переводив інтерес у конкретний запит на підбір. Такий підхід дозволив формувати довіру ще до першого дзвінка та підвищити якість кожного отриманого ліда.

Результати таргетованої реклами та подальші кроки для автосервісу

Після кількох циклів оптимізації таргетована реклама сервісу підбору авто вийшла на стабільні показники за ціною та якістю заявок. Зросла кількість лідів від людей, які готові розглядати купівлю авто з Європи чи США в найближчий місяць, а частка «порожніх» звернень істотно зменшилася. Регулярний потік заявок дозволив рівномірно завантажити менеджерів, планувати участь в аукціонах і прогнозувати кількість угод. Соцмережі перестали бути просто вітриною й стали логічним продовженням реклами: сторіс із виданими авто, відгуки клієнтів, розбори типових питань. Наступними кроками стали масштабування таргетингу на нові регіони, запуск відео відгуків, розширення сегментації за бюджетом авто та тест додаткових оферів, щоб ще точніше потрапляти в запит аудиторії та посилювати ефективність кампаній.