World of Game Poland — магазин настільних ігор у Польщі

Проєкт: просування інтернет-магазину настільних ігор

До нашої команди звернувся клієнт з інтернет-магазином, що спеціалізується на настільних іграх для дітей і дорослих. Основна мета полягала у тому, щоб збільшити кількість продажів через соцмережі, при цьому зберігаючи оптимальний рекламний бюджет.

Ніша настільних ігор є конкурентною, адже одночасно працюють десятки інтернет-магазинів та локальних магазинів. Важливо було не лише привернути увагу геймерів і сімей, але й утримати їх інтерес завдяки якісній воронці продажів.

Проблематика проєкту

Висока конкуренція — популярні ігри продаються у багатьох магазинах.
Обмежений бюджет на старті рекламної кампанії.
Широка цільова аудиторія: діти, підлітки, дорослі, батьки, компанії друзів.
Необхідність створити креативи, які виділяться серед стандартної реклами.

Наші дії та стратегія таргетингу

1. Визначення цільової аудиторії

Ми сегментували аудиторію за такими критеріями:

батьки дітей 7–15 років;
підлітки та молодь, які цікавляться настільними іграми;
дорослі, які купують ігри для вечірок і корпоративів.

2. Створення рекламних креативів

Використано відеоогляди ігор, які демонструють процес гри.
Створені яскраві банери з емоціями гравців.
У текстах наголошено на сімейному дозвіллі та живому спілкуванні.

3. Використання інструментів лідогенерації

Форми Lead Ads у Facebook та Instagram.
Stories з опитуваннями та CTA («Хочете спробувати нову гру?»).
Конкурси та розіграші ігор для залучення нових підписників.

4. Оптимізація кампаній

Виключення нецільових аудиторій.
A/B тестування креативів і оферів.
Масштабування бюджету після виявлення найефективніших зв’язок «аудиторія + оголошення».

Результати рекламної кампанії

CTR: у середньому 7,5%, завдяки влучним креативам.
Конверсія: зростання продажів на 62% за перші два місяці.
Лідогенерація: понад 1 200 заявок через соцмережі.
ROI: кожна вкладена 1 грн у рекламу принесла 3,9 грн прибутку.

Висновки: чому таргетинг ефективний для настільних ігор

Таргетована реклама дозволила інтернет-магазину настільних ігор вийти на нову аудиторію, підвищити впізнаваність бренду та значно збільшити кількість замовлень.

Ключові фактори успіху:

правильна сегментація аудиторії;
використання відеоконтенту та інтерактиву;
оптимізація бюджету на основі аналітики.

Рекламна кампанія довела: навіть у конкурентній ніші можна отримати стабільний потік клієнтів, якщо застосовувати грамотний таргетинг та лідогенерацію.

Основа команди

Денис

Голос компанії

Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.

Христина

Арт директор

Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.

Євгеній

Керівник SMM-відділів

Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.

Дарія

Project-менеджер

Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.

Нікіта

Інтернет маркетолог

Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.

Каріна

SMM копірайтер

Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.

Зв`язатись з нами

Таргетована реклама магазину настільних ігор

Таргетована реклама магазину настільних ігор перетворює сторінку у соцмережах на стабільне джерело продажів, а не просто галерею красивих фото коробок. Аудиторія настолок емоційна, лояльна та готова повертатися знову і знову, але спочатку має побачити саме той магазин, де знайде свої улюблені ігри. Завданням стало налаштувати таргетовану рекламу магазину настільних ігор так, щоб у стрічку потрапляли точні пропозиції: сімейні ігри на вихідні, вечірки для компанії, стратегічні хіти, кооперативи, дитячі настолки. Кампанії в Instagram та Facebook будувалися навколо простих, зрозумілих меседжів, живих фото столів із партіями та акцентом на емоціях спільного дозвілля. У результаті таргетована реклама настільних ігор почала приводити не випадкові лайки, а людей, які реально додають коробки в кошик.

Ніша настільних ігор та вихідні умови таргетованої реклами

Ніша настільних ігор дуже конкурентна: є великі мережі, онлайн магазини, хобі клуби та численні спільноти. Гравці читають огляди, дивляться летсплеї, радяться з друзями, тож простий банер «купити настільні ігри» вже не працює. На старті таргетована реклама магазину настільних ігор майже не використовувала потенціал сегментації: покази йшли широкій аудиторії, а більшість бюджету витрачалася на людей, які давно не грають або шукають щось зовсім інше. Соцмережі були оформлені, але діяли більше як вітрина, а не як керований канал лідогенерації. Тому стратегія таргетингу настільних ігор будувалася з нуля: виділили окремі сегменти гравців, зібрали гіпотези щодо інтересів і формату дозвілля, підготували базу для тестів різних зв’язок «аудиторія плюс креатив».

Виклики таргетингу для магазину настільних ігор та ком’юніті

Просування настолок через таргет має свої особливі виклики. Аудиторія дуже різноманітна: досвідчені гіки, сім’ї з дітьми, компанії друзів, люди, які лише відкривають для себе настільні ігри. Один і той самий набір не підійде всім, а універсальні креативи дають або дорогі кліки, або випадкові переходи. Якщо таргетована реклама настільних ігор показує лише популярні хіти без контексту, користувачі часто лишаються у режимі «подивитися потім». Тому важливо було сегментувати кампанії: окремо для сімейних ігор, вечіркових, дитячих, стратегій, кооперативів. Додатковим викликом стало балансування між продажами й формуванням ком’юніті, щоб таргетована реклама магазину настільних ігор одночасно приносила заявки і зміцнювала лояльність до бренду.

Стратегія таргетованої реклами настільних ігор у Facebook та Instagram

Стратегія будувалася на кількох рівнях. Перший — кампанії на конверсії з переходом одразу на картки хітів продажу та підбірки формату «ігри для двох», «вечірки з друзями», «настолки для дітей». Другий — залучення й прогрів: дописи з короткими оглядами, порівняннями ігор, порадами, як обрати першу настолку чи гру на подарунок. Кожна група оголошень отримала свій набір аудиторій: геймери, батьки, підписники тематичних сторінок, відвідувачі сайтів з оглядами. Таргетована реклама настільних ігор тестувалася пакетами: змінювалися креативи, тексти, офери, відключалися дорогі й неефективні зв’язки. Окремо налаштували ретаргетинг на тих, хто додавав товари до кошика, переглядав підбірки, але не завершив покупку, щоб нагадати про настолки персональними пропозиціями.

Креативи, емоція спільної гри та робота з пропозиціями в рекламі

Ключову роль зіграли креативи, які продавали не коробку, а емоцію. На фото й відео — компанія друзів за столом, сміх, кидки кубиків, сімейні вечори з дітьми, акценти на спілкуванні, а не лише на правилах. Тексти будувалися навколо сценаріїв: «що пограти в п’ятницю ввечері», «яку настолку подарувати на день народження», «гра, яка точно не залежиться на полиці». Таргетована реклама магазину настільних ігор використовувала спецпропозиції: знижки на набори, комбо кількох ігор, безкоштовну доставку від певної суми. Для різних сегментів змінювалися аргументи: для гіків — механіки та складність, для новачків — простий старт і швидке пояснення правил. Такий підхід зробив таргетинг настільних ігор живим і релевантним для кожної групи.

Результати таргетингу та подальший потенціал магазину настільних ігор

Після кількох хвиль оптимізації таргетована реклама настільних ігор вийшла на стабільні показники: знизилася вартість кліку, збільшилася частка переходів, що завершуються додаванням у кошик, а ретаргетинг почав повертати значну частину тих, хто раніше вагався. Магазин отримав передбачуваний потік замовлень із соцмереж, а також помітне зростання впізнаваності бренду серед локального ком’юніті гравців. Контент у профілях став логічним продовженням реклами: огляди новинок, живі фото з партій, відгуки клієнтів. Наступні кроки розвитку — масштабування таргетингу на нові міста, запуск окремих кампаній під сезонні хіти та подарункові набори, тест коротких відео з правилами. За такого підходу таргетована реклама магазину настільних ігор залишається довгостроковим інструментом зростання.