Проєкт liveandstudy
Вхідні данні
Тариф
Тематика
Працевлаштування у країнах Європи
Посилання на інстаграм:
Місячний бюджет:
Про клієнта:
Мета
Підсумки
Тарифний пакет проєкт
Короткий результат
.png)
70%
Підписники виросли на
492%
Кількість звернень
.png)
100%
Кількість клієнтів на місяць
Основа команди
Денис
Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.
Христина
Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.
Євгеній
Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.
Дарія
Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.
Нікіта
Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.
Каріна
Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.
СММ кейс: таргетована реклама Live&Study — Meta Ads
Проєкт показує, як освітні наміри перетворюються на придатні до опрацювання заявки: оголошення говорять мовою країн і програм, форми збирають дати, бюджет і академічний рівень, ретаргетинг підказує наступний крок — від консультації до подачі документів. Команда Потрібні Люди зібрала воронку, де кожен клік просуває абітурієнта вперед, а менеджер отримує бриф без десятка уточнень.
Контекст і цілі: який лід вважається «готовим до консультації»
Освітній попит різноманітний: мовні курси на літо, бакалаврські програми з дедлайном восени, магістратура з вимогами до GPA, Foundation для тих, хто змінює спеціальність. Готовим вважався лід, де зазначено країну/місто навчання, тип програми (Language/Foundation/Bachelor/Master), бажану дату старту, англійський рівень (CEFR), орієнтовний бюджет і статус документів (паспорт/атестат/виписка оцінок). Такий набір дозволяє зробити релевантну підбірку університетів за один захід.
KPI фокусувалися на керованому CPL, частці кваліфікованих заявок у CRM, CPA до бронювання послуги супроводу і ROMI з ретаргетингу. Додатково відстежувались «м’які» маркери якості: частка форм із зазначеним рівнем англійської та відсоток заявок, що переходили до етапу оцінки документів.
Архітектура воронки: країна → програма → дедлайн → консультація
TOFU — оголошення-карти, де на першому кадрі країна і тип програми («Канада — Bachelor CS», «Німеччина — магістратура Data Science», «Мальта — інтенсив English A2→B1 за 8 тижнів»). Другий кадр пояснює умови вступу у два рядки, третій — що саме буде після кліку: перелік університетів, вартість на семестр, дедлайни подачі.
MOFU — мікролендінги під програми з короткою структурою: вимоги, вартість, стипендії, дедлайни, чек-лист документів. На 35–45% скролу з’являється форма з обов’язковими полями «країна/місто», «рівень англійської», «дата старту», «бюджет/рік» і завантаженням виписки оцінок/CV.
BOFU — ретаргетинг-рішення: нагадування про дедлайни, пропозиція безкоштовної оцінки документів, слоти для консультації. Для тих, хто подав дані, але не надіслав файли, запускається сценарій із прикладами заповнень і переліком прийнятних форматів.
Креативи: говорити мовою критеріїв відбору, а не лозунгів
Найкраще спрацювали макети з конкретикою: діапазон вартості за рік, вимоги до IELTS/TOEFL/DUOLINGO, нотатки про GPA, список предметів для бакалаврату, наочні дедлайни «Fall/ Spring/ Rolling». На відео — короткі 12–18 секунд з підписами: «що потрібно», «коли подати», «який бюджет планувати». Для мовних курсів — таймлайни «A2→B1 за N тижнів» з демонстрацією розкладу.
CTA під намір: «Отримати підбірку університетів», «Перевірити документи», «Забронювати консультацію». Кожен CTA вів на версію форми з мінімальною кількістю кроків і підказками-зразками (маска для дати, слайдер бюджету, приклад рівня англійської). Рівень довіри зростав завдяки UGC-коментарям студентів і скрінам листів від приймальних комісій зі знеособленими даними.
Аналітика та оптимізація: події якості, а не «клік заради кліку»
Трекінг налаштовано на три рівні: Lead (форма заповнена), Docs_Uploaded (прикріплено виписку/CV), Consult_Booked (заброньовано слот). Саме така градація показала реальну динаміку до вступу. UTM-структура пов’язувала «креатив × програма × країна», що дозволило перерозподіляти бюджет на зв’язки з вищою часткою Docs_Uploaded.
Оптимізація йшла короткими циклами: A/B першого кадру та заголовка (зниження CPC), виправлення мікрофрикцій у формі (маски дат, автопідказки міст, приклади бюджетів), сегментація ретаргетингу за поведінкою («читав, але не заповнив дату», «заповнив, але без документів», «залишив e-mail — не забронював»). Слабкі плейсменти вимикалися, частота підлаштовувалась під довжину циклу прийняття рішення.
Масштабування: країни, програми, стипендії й календар дедлайнів
Подальший ріст базується на кластеризації: окремі кластери під Language, Foundation, Bachelor, Master з власними lookalike-аудиторіями, мікролендінгами та серіями e-mail для догріву. Для кожної країни запускається календар дедлайнів і вікон подачі, який синхронізується з ретаргетингом («до подачі залишилось 14 днів», «відкрито rolling»). Блок стипендій винесено окремо: оголошення чітко зазначають критерії, щоб не генерувати нерелевантні запити.
Стабільність ROMI забезпечується дисципліною даних: регулярна ревізія форм, карта метрик за типами програм, правила частоти й негативних перетинів. Запит на персональний роудмап із KPI, бюджетами та списком швидких тестів допоможе повторити підхід Live&Study без втрати якості лідів і зберегти цільовий CPL.