Кейс из таргетированной рекламы для продажи матрасов

Ход работы

Проект

Инстаграм магазин одеял и подушек, продажа постельного белья, собственное производство одеял и подушек.

Цель рекламы

Продажа через DIrect продукции Инста магазина, одеяла, подушки, постельное. Акционные предложение, и покупка через Direct.

Что было сделано командой Нужные Люди

Запуск рекламных компаний под ключ в Instagram и Facebook.
Настройка ManyChat для авто ответов в Direct.
Использование 3-х различных аудиторий и гипотез.
Создание 4 наборов креативов для таргетинга под каждую вакансию.
Проверка на соответствие правилам Facebook и запуск компании в течение 24 часов.
Мониторинг и оптимизация рекламной компании.

Результат работы команды Нужные Люди

Первоначальный тестовый бюджет составлял 100$ и был запущен по холодной аудитории по интересам.
Дальнейший рекламный бюджет увеличен до 1600$ в месяц.
Средняя цена за написание в Direct 0.41$ - 0.68$.

Настройка

При правильном планировании, оптимизации креативов и стратегии, можно оптимизировать рекламную компанию, и понизить цену за заявку на 25-50%. Этим сейчас и занимается команда, внедрением новых Рекламных Компаний и оптимизацией действующих.

Какие цели мы поставили перед рекламной кампанией по продаже матрасов

Основной целью рекламной кампании было привлечение новых клиентов для магазина матрасов и повышение продаж как в розничном, так и онлайн-формате. Задачи включали:

увеличение количества заявок и покупок через Facebook и Instagram;
повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории;
формирование доверия к магазину как к надежному поставщику качественных матрасов;
оптимизацию рекламного бюджета для уменьшения стоимости лида

Как мы построили рекламную стратегию для Mattress Sales

Кампания включала в себя комплекс мероприятий — от технических настроек до создания креативов, которые вызвали доверие у потенциальных покупателей.

Подготовка рекламной инфраструктуры

Интегрирован Meta Pixel для отслеживания конверсий (просмотры, добавление в корзину, покупки).
Настроена сквозная аналитика для контроля результатов.

Креативы и предложения, привлекающие внимание

Создано более 12 баннеров и видео с акцентом на комфорт, качество и здоровый сон.
Основные оферы: "Скидка -30% на новую коллекцию", "Ортопедические матрасы с гарантией 10 лет", "Бесплатная доставка".
Использован современный визуальный стиль с демонстрацией продукции и отзывов клиентов.

Сегментация аудитории и таргетинг

Основная ЦА: семейные пары 25–50 лет, молодые родители, интересующиеся здоровьем и комфортом.
Дополнительные сегменты: те, кто искал товары для дома и мебель.
Использован Look-alike аудитории на основе предыдущих клиентов.
Запущен ретаргетинг для пользователей, посетивших сайт, но не завершивших покупку.

Результаты рекламной кампании по продаже матрасов

CTR лучших креативов – 4,3%.
250+ заявок и покупок в течение первого месяца.
Средняя стоимость лида – от 1,6$.
Более 60% новых клиентов совершили повторную покупку.
Компании стабильно работали, обеспечивая высокий уровень окупаемости.

Что показало наивысшую эффективность

Видео с демонстрацией матрасов в реальном использовании.
Баннеры с акцентом на акционные скидки и рассрочку.
Ретаргетинг с напоминанием об оставленной корзине.

Рекомендации для дальнейшего роста продаж

Для масштабирования результатов мы рекомендуем:
запускать динамические объявления с каталогом матрасов;
добавить видео с отзывами клиентов в формате страниц;
протестировать рекламу в Google Shopping для охвата более широкой аудитории.

Выводы

Кейс по продаже матрасов доказал, что правильно настроенная таргетированная реклама способна обеспечить стабильный поток покупателей и значительный рост продаж даже в высококонкурентной нише.
Благодаря работе команды «Необходимые Люди» рекламная кампания принесла измеряемые результаты: рост узнаваемости бренда, сотни заявок и повторные покупки.

Основа команды

Денис

Голос компании

Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.

Кристина

Арт директор

Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.

Евгений

Руководитель SMM-отделов

Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.

Дария

Project-менеджер

Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.

Никита

Интернет-маркетолог

Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.

Карина

SMM копирайтер

Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.

Связаться с нами

Таргетированная реклама магазина матрасов

Таргетированная реклама магазина матрасов помогает превратить «серую» и редко обновляемую нишу товаров для сна в понятный, измеряемый канал продаж из соцсетей. Большинство людей покупает матрас раз в несколько лет, долго сомневается, сравнивает цены и отзывы, откладывает решение до момента, когда дискомфорт и боль в спине становятся слишком заметными. В такой ситуации выигрывает тот бренд, который первым и простым языком объяснит, какой матрас поможет лучше высыпаться именно этому клиенту. В данном кейсе таргетированная реклама матрасов была выстроена вокруг реальных болей аудитории: неудобный сон, «ямы» на старом матрасе, скрип, утренняя усталость. Кампании в Instagram и Facebook настраивались так, чтобы приводить не случайные клики, а людей, уже задумавшихся о замене. В результате реклама перестала быть разовой акцией «минус N процентов» и стала прогнозируемым источником заявок.

Ниша матрасов и исходные условия запуска таргетированной рекламы

Рынок матрасов одновременно конкурентный и инертный: спрос неравномерен, а цикл принятия решения растянут во времени. Магазин имел рабочий сайт, базу клиентов, продажи с поиска и офлайн точек, а также страницы в соцсетях. Однако основная часть новых заказов приходила через рекомендации и периодические акции. Посты в Instagram и Facebook видели в основном текущие подписчики, охват рос медленно, а заявки были нестабильными. Ранее таргетированная реклама магазина матрасов запускалась эпизодически, часто с акцентом только на скидку, без деления на сегменты и воронку. Из-за этого часть бюджета уходила на людей, которые не планировали покупку в ближайшие месяцы. Задача проекта заключалась в том, чтобы выстроить логичную структуру кампаний, где у каждой группы объявлений есть своя цель: от первого знакомства с брендом до просмотра моделей, заявки на консультацию и оформления заказа.

Сложности таргетинга для магазина матрасов и товаров для сна

Продвигать матрасы через таргетинг сложнее, чем импульсные товары. Во-первых, решения принимаются медленно: человек может месяцами спать на неудобной поверхности и откладывать покупку, пока боль в спине или хроническая усталость не станут критичными. Во-вторых, объявления про матрасы легко теряются на фоне яркого развлекательного контента в ленте. Если таргетированная реклама матрасов строится только вокруг слова «скидка», пользователи пролистывают её, не видя реальной ценности. Третья сложность — фильтрация аудитории, которая ищет исключительно самый дешёвый вариант и не обращает внимания на качество, жёсткость, материалы. Такая группа часто даёт низкую маржу и высокий процент возвратов. Поэтому стратегия была сфокусирована на людях, для которых важны комфорт, поддержка спины, здоровье сна и готовность инвестировать в более качественный матрас среднего и выше сегмента.

Стратегия таргетированной рекламы магазина матрасов в социальных сетях

В основе стратегии лежало разделение аудитории по мотивации и этапам воронки. Для холодной аудитории запускались образовательные кампании: как выбрать матрас по жёсткости, весу, возрасту, положению во сне, какие наполнители подходят аллергикам, чем ортопедический матрас отличается от обычного. Для тёплой аудитории, которая уже заходила на сайт, смотрела модели или сохраняла посты, использовался ремаркетинг с конкретными предложениями. Таргетированная реклама магазина матрасов вела не на общую главную страницу, а на тематические подборки: матрасы для двуспальных кроватей, модели для детей, ортопедические решения, варианты среднего ценового диапазона. В Facebook и Instagram тестировались разные форматы — статические баннеры, карусели с моделями, короткие видео. Бюджет постепенно смещали в пользу связок «аудитория плюс креатив», которые показывали лучшую цену заявки.

Креативы, польза для здоровья и язык выгод в рекламе матрасов

Ключевую роль сыграла подача контента. В креативах показывались не только фотографии матраса, но и сцены комфортного сна: аккуратная спальня, расслабленная поза, улыбающийся человек утром. Тексты таргетированной рекламы матрасов строились на языке реальной выгоды: меньше боли в спине и шее, отсутствие «ям» и скрипа, нормальный сон при разной массе тела партнёров, оптимальная поддержка позвоночника. Отдельные объявления объясняли разницу сегментов: чем базовая модель отличается от ортопедической, какие наполнители подходят аллергикам, какие варианты лучше выбрать для ребёнка или подростка. В офферах использовались аккуратные, ограниченные по времени предложения на популярные размеры, без агрессивного демпинга, чтобы сохранить имидж качественного бренда. Такой подход помог одновременно усилить доверие и мотивировать не откладывать покупку на неопределённый «потом».

Результаты таргетинга и перспективы дальнейшего роста магазина матрасов

После нескольких волн тестов и оптимизации таргетированная реклама магазина матрасов вышла на стабильные показатели по стоимости лида и количеству заявок. Увеличилась доля обращений от клиентов, которые уже понимают разницу между типами матрасов и целенаправленно выбирают модели среднего и выше сегментов. Ремаркетинговые кампании успешно возвращали пользователей, ранее заходивших на сайт и откладывавших решение. Аналитика позволила выделить наиболее маржинальные размеры и линейки, усилить их продвижение и подготовить отдельные предложения для семей с детьми, молодых пар и клиентов старшего возраста. Аккаунты в соцсетях перестали быть только площадкой для анонса акций и превратились в полноценную точку входа в воронку продаж. Следующие шаги включают запуск видеообзоров, тест новых аудиторий по интересам к здоровью и сну, а также масштабирование самых результативных связок таргетированной рекламы матрасов.