Кейc: таргетированная реклама для игровых комнат и клубов
Ход работы
Проект
1
Игровые комнаты в заведениях, консоль клуб, компьютерный клуб, комнаты для игр в PS4, PS5, Xbox, мощнейшие ПК.
2
Цель рекламы
«Переписка в Direct и Messenger» — получение лидов с помощью прямой переписки в Instagram или Facebook.
Человек, который заинтересовался вашим рекламным предложением, нажимает на кнопку взаимодействия и попадает в прямой чат с вашим аккаунтом.
В Instagram это Direct;
В Facebook это messenger.
Где человеку сразу отправляется приветственное сообщение от вашей компании и уточняющий вопрос. Это может быть уточнение или сразу бонус за начатую переписку.
Плюс можно заложить разные варианты вопросов и ответов, которые клиент может задать, пример:
— Клиент «могу ли я получить консультацию от вас?»
— Автоответ «Конечно, я окажу вам помощь в решении вашей проблемы. Мне нужно понять, что вас беспокоит? Опишите как можно подробнее и я смогу вам предложить варианты решения с помощью моих услуг.»
Можно заложить любой авто ответ, для получения мгновенного ответа (даже в не контактное позднее время)
Бюджет
3
В первый месяц для теста было потрачено 80$.
Далее рекламный бюджет составлял 180$ в месяц.
Реклама делается по городу Ивано-Франковску и Киеву.
Средняя цена за начатую переписку в Instagram или Facebook составляет 0.18$
4
Настройка
Использовались более 3-х разных аудиторий и 16-х интересов.
Сроки запуска рекламной компании 48 часов, за это время сделалось 3 креатива для 3 компаний, проверка на соответствие правил Facebook и полный запуск компании.
Какие цели ставили перед кампанией по продвижению геймерских пространств
Задачей рекламной кампании было помочь игровым комнатам и клубам привлечь больше клиентов и увеличить количество бронирований. Основные цели:
повысить узнаваемость бренда среди геймеров и молодежи;
обеспечить стабильный поток посетителей в залы;
привлечь новых клиентов через Facebook и Instagram;
оптимизировать рекламный бюджет и снизить стоимость заявки.
Как мы построили рекламную стратегию для геймерских клубов
Чтобы добиться результата, мы объединили таргетинг на аудиторию геймеров с креативами, передающими атмосферу соревнований и развлечений.
Подготовка рекламной инфраструктуры
-
Установлены Meta Pixel для отслеживания заявок и бронирований.
-
Настроена сквозная аналитика, чтобы контролировать все этапы воронки.
Креативы, привлекающие геймерскую аудиторию
-
Созданы баннеры и видеоролики с акцентом на современном оборудовании, атмосфере киберспорта и командных играх.
-
Использованные оферы: «Играйте на топовом оборудовании», «Бронируйте место в клубе со скидкой», «Ночные турниры для друзей».
-
Визуалы передавали драйв, командный дух и эмоции игры.
Аудитории и сегментация для максимальной эффективности
-
Основная ЦА: молодежь 16–30 лет, которая интересуется киберспортом и видеоиграми.
-
Дополнительные сегменты: студенты, фанаты Counter-Strike, Dota 2, Fortnite, PUBG.
-
Использован Look-alike аудитории на основе клиентов клубов.
-
Запущен ретаргетинг на посетителей сайта и тех, кто взаимодействовал с рекламой.
Результаты рекламной кампании для игровых залов
450+ новых бронирований в течение первого месяца.
CTR лучших объявлений - 4,6%.
Средняя стоимость лида – от 1,2$.
Рост узнаваемости бренда на 55% среди локальной аудитории.
Создана активная база для ретаргетинга и постоянных посещений.
Что показало лучшие результаты в рекламе геймерских клубов
Видео с атмосферой турниров и командных игр.
Баннеры с акциями по бронированию залов в будни.
Ретаргетинг на игроков, оставивших заявку, но не подтвердивших бронирование.
Рекомендации по дальнейшему развитию геймерских пространств
Чтобы масштабировать результаты, мы рекомендуем:
запускать Instagram Reels и TikTok Ads с короткими динамическими видео;
использовать отзывы игроков в формате страниц;
добавить чат-бота для онлайн-бронирования в Messenger или Telegram.
Выводы
-
Кейс Gaming Rooms & Clubs доказал, что таргетированная реклама способна обеспечить стабильный поток игроков, снизить стоимость заявки и повысить узнаваемость клубов среди молодежи.
-
Благодаря работе команды «Нужны Люди» игровые комнаты и клубы получили сотни новых клиентов, сформировали лояльную аудиторию и усилили позиции на локальном рынке.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама геймерских клубов и игровых комнат
Таргетированная реклама геймерских клубов и игровых комнат помогает заполнять приставки и мощные ПК живыми игроками, а не просто лайками под фотками с консолями. Подростки и молодёжь каждый день сидят в соцсетях, смотрят стримы, сохраняют мемы по играм, но о конкретном клубе в своём районе часто даже не догадываются. Задача рекламы геймерского клуба — попасть в ленту именно в тот момент, когда компания друзей ищет, где провести вечер, устроить мини турнир или отпраздновать день рождения. В этом кейсе таргетированная реклама игровых комнат строилась вокруг понятных сценариев: место для встречи с друзьями, площадка для киберспортивных турниров, уютное пространство с мощными ПК и консолями нового поколения. Кампании в Instagram и Facebook настраивались с учётом локации, возраста и интересов к играм, чтобы каждый показ имел шанс превратиться в реальное бронирование.
Ниша геймерских клубов и стартовые условия запуска таргетинга
Геймерские клубы конкурируют не только между собой, но и с домашними консолями, игровыми ноутбуками и онлайн сервисами. На старте проекта клуб уже имел продуманный интерьер, современные приставки, удобные кресла, хорошие мониторы и первых постоянных гостей. Соцсети велись нерегулярно: фото залов, истории с турниров, анонсы свободных слотов на выходные. Этого было недостаточно, чтобы сформировать предсказуемый поток бронирований в будни и непиковые часы. Таргетированная реклама геймерских клубов ранее либо вообще не использовалась, либо ограничивалась несколькими тестовыми объявлениями без нормальной аналитики. Основной задачей стало выстроить систему, где бюджет привязан к конкретным действиям: сообщения в Direct, бронирование времени, заявки на участие в турнирах и пакетах «день рождения в клубе».
Сложности таргетинга для игровых комнат, геймерских клубов и киберспортивных зон
Продвижение игровых комнат через таргетинг имеет свои особенности. Аудитория эмоциональная, но требовательная: часть игроков привыкла к домашнему ПК, другие ищут именно атмосферу клуба, третьим важны турниры, рейтинги и призы. Если реклама геймерского клуба показывает только фото консолей без живых эмоций, большинство просто пролистывает объявление. Важно учитывать и локальность: нет смысла показывать рекламу людям, которые не поедут в этот район города. Отдельный вызов — сезонность. Каникулы и праздники дают всплески спроса, а будни часто провисают. Поэтому таргетированная реклама геймерских клубов в этом кейсе была нацелена не на набор случайных подписчиков, а на выравнивание загрузки в течение недели и формирование привычки у компаний друзей регулярно проводить время именно в этом клубе.
Стратегия таргетированной рекламы геймерских клубов в Facebook и Instagram
Стратегия строилась вокруг сегментации по возрасту, интересам и сценариям отдыха. Отдельные кампании таргетированной рекламы геймерских клубов запускались на подростков и студентов, которые активно интересуются киберспортом, шутерами, спортивными симуляторами и стримерами. Другие — на молодых взрослых, ищущих место для вечера с друзьями или небольшого корпоративного турнира. Геотаргет ограничили радиусом вокруг клуба, чтобы не расходовать бюджет на далёкие районы. Часть бюджета направили на ретаргетинг пользователей, которые уже посещали профиль, смотрели сторис или реагировали на посты. Объявления вели в Direct для быстрого бронирования времени, а также на лендинги с тарифами, пакетами для праздников и ночными сессиями. Такой подход снижал количество «пустых» вопросов и увеличивал долю тех, кто сразу готов бронировать.
Креативы, атмосфера игры и спецпредложения в рекламе геймерского клуба
Ключевую роль сыграли креативы, которые продавали не приставки, а атмосферу. В объявлениях использовались короткие видео с живыми реакциями игроков, моментами побед, радостными криками после выигранного матча. На фото показывали подсветку, большие экраны, удобные кресла, зоны отдыха между катками. Таргетированная реклама геймерских клубов подчёркивала специальные предложения: скидки на часы в будни, ночные сессии, пакеты «день рождения в клубе», турниры с призами и бонусами постоянным командам. Тексты писались языком самой аудитории, без официоза: «собери пати и забронируй слот», «напиши в Direct, чтобы застолбить время на выходные». Такой стиль сделал объявления естественными для геймерской ленты и заметно увеличил число переходов в реальные бронирования.
Результаты таргетинга геймерских клубов и потенциал дальнейшего масштабирования
После нескольких волн тестов и оптимизации таргетированная реклама геймерских клубов вышла на стабильные показатели по стоимости обращения и количеству броней. Загрузка залов выровнялась: будние дни перестали быть «мёртвыми», а ночные сессии получили свой пул постоянных команд. Выросла доля клиентов, которые возвращаются регулярно, бронируют слоты под турнирные серии и приводят друзей. Аналитика кампаний показала, какие форматы креативов и какие аудитории по возрасту, интересам и районам дают лучшую окупаемость. Это позволило перераспределить бюджет в пользу самых прибыльных связок и спланировать дальнейшее масштабирование: продвижение новых турнирных лиг, расширение пакетов под праздники и промо открытия дополнительных локаций. В итоге клуб перестал зависеть только от случайных гостей и получил предсказуемый канал роста за счёт таргетированной рекламы.