Таргетированная реклама для магазина электротехники
Ход работы
Проект
1
Магазин электро техники, продажа мобильных телефонов, магазин электроники, интернет магазин техники.
2
Цель рекламы
Продажа товаров на сайте, через корзину товаров. Созданы воронки продаж, каталоги товаров, для продажи товаров через корзину на сайте.
Что было сделано командой Нужные Люди
3
Запуск рекламных компаний под ключ в Instagram и Facebook.
Настройка Facebook Pixel и каталогов товаров.
Использование 6-ти различных аудиторий и гипотез.
Создание 5 наборов креативов для таргетинга.
Проверка на соответствие правилам Facebook и запуск компании в течение 24 часов.
4
Результат работы команды Нужные Люди
Первоначальный тестовый бюджет 100$ принес ценные данные и первые результаты.
Дальнейший рекламный бюджет увеличен до 500$ в месяц.
Средняя цена добавления в корзину товара составляет 85 грн.
Цена заполненной заявки на покупку, составляет 240 грн.
Настройка
5
При правильном подходе и приоритетности товаров, можно оптимизировать рекламную компанию, и понизить цену за заявку на 40-50%. Этим сейчас и занимается команда, внедрением новых Рекламных Компаний и оптимизацией действующих.
Цель рекламной кампании
Задачей было настроить эффективную таргетированную рекламу для магазина электроники, чтобы:
увеличить количество заявок и заказов через Instagram и Facebook;
привлечь новых покупателей из сегмента «молодежь + взрослые 20–45 лет»;
сформировать стабильный поток лидов при оптимальном бюджете;
продвинуть бренд на конкурентном рынке гаджетов и техники.
Действия, реализуемые командой «Нужные люди»
1. Подготовка рекламной инфраструктуры
-
Настроен Meta Pixel для отслеживания событий: просмотр товаров, добавление в корзину, покупки.
-
Установлена сквозная аналитика для контроля эффективности кампаний.
2. Креативы и контент
-
Созданы 6 баннеров с акцентом на популярные товары: смартфоны, ноутбуки, аксессуары.
-
Подготовлено 3 видеоролика с обзорами гаджетов, демонстрацией функций и выгодных предложений.
-
Использованные оферы: "Скидка -15% на старте", "Бесплатная доставка при заказе онлайн", "Топ-новинки сезона".
3. Аудитории и сегментация
-
Основная ГА: покупатели техники 20-45 лет.
-
Сегменты: студенты, молодые специалисты, предприниматели, родители семей со средним доходом.
-
Интересы: смартфоны, ноутбуки, онлайн-шоппинг, аксессуары, электроника.
-
Использованные look-alike аудитории на основе предыдущих покупателей.
-
Запущен ретаргетинг на пользователей, которые прибавили товары в корзину, но не завершили покупку.
4. Запуск компаний
-
Гео: Украина.
-
Язык рекламы: украинский.
-
Плейсменты: Instagram Feed, Stories, Facebook Feed, Marketplace.
-
Бюджет: $25/день с масштабированием после оптимизации.
Результаты рекламной кампании
CTR объявлений: в среднем 4,3%.
Конверсия в заказ: 9,8%.
300+ заявок получено в течение первого месяца.
Средняя стоимость лида – от 2,7$.
Более 120 подтвержденных покупок техники из кампаний.
Рекламная кампания получилась стабильной: заявки поступали каждый день, а ROI оставался положительным.
Стратегия и планирование таргетинга
Мы начали с широких аудиторий по интересам и постепенно сузили их до наиболее конверсионных сегментов. Лучше сработали:
видеообзоры новых моделей смартфонов;
баннеры со скидками;
ретаргетинг пользователей, уже взаимодействующих с сайтом или соцсетями магазина.
Советы по дальнейшему улучшению результатов
Запустите динамические объявления с товарами из каталога.
Добавить карусель с акционными товарами.
Использовать ремаркетинг в Messenger для возвращения клиентов, бросивших корзину.
Выводы
Кейс магазина электроники доказал, что правильно настроенная таргетированная реклама может обеспечить стабильный поток заявок и заказов даже в конкурентной нише.
Благодаря грамотной сегментации, сильным креативам и ретаргетингу магазин получил новых клиентов каждый день, сохраняя оптимальную стоимость лида.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама интернет магазина электроники
Таргетированная реклама интернет магазина электроники позволяет превратить хаотичные переходы из соцсетей в управляемый поток заказов и обращений. В нише, где одновременно конкурируют крупные сети, маркетплейсы и десятки локальных интернет магазинов, выиграет тот, кто первым и понятнее донесёт выгодное предложение до нужной аудитории. В этом кейсе таргетинг настраивался так, чтобы показывать рекламу людям, которые уже интересуются техникой, смотрят обзоры смартфонов, подбирают ноутбук или обновляют бытовую технику. Основной фокус делался на категориях с высоким спросом: телефоны, ноутбуки, аксессуары, техника для дома. Реклама вела не просто на главную, а на релевантные подборки и карточки. За счёт связки правильных аудиторий, креативов и посадочных страниц таргетированная реклама интернет магазина электроники перестала быть «расходом на имидж» и стала измеряемым каналом продаж.
Исходные условия проекта и специфика ниши электроники
Интернет магазин электроники уже имел узнаваемость в своём регионе, базу постоянных клиентов и каталог популярных моделей техники. Основной трафик приходил из поиска, сравнительных сервисов и рекомендаций. Соцсети использовались как витрина: рассказы о новинках, акции, обзоры устройств. Однако без системной рекламы этот канал давал нестабильные результаты: то всплеск, то затишье. Ранее таргетированная реклама магазина электроники запускалась эпизодически, чаще под крупные распродажи, без чёткой стратегии по аудиториям и целям. Отсутствовала связка между рекламой и конкретными действиями на сайте: добавление в корзину, оформление заказа, запрос консультации. Задачей стало выстроить понятную воронку и понять, какие категории товаров, форматы объявлений и сегменты клиентов дают наилучшую окупаемость рекламного бюджета в этой конкурентной нише.
Сложности таргетинга для интернет магазина электроники и техники
Таргетированная реклама интернет магазина электроники сталкивается с несколькими типичными вызовами. Покупатели постоянно сравнивают цены, характеристики и условия доставки, а жизненный цикл моделей короткий: сегодня это хит, через полгода уже прошлое поколение. Широкий таргетинг без сегментации быстро приводит к тому, что объявления видят люди, которые смотрят технику «на будущее» или вовсе не планируют покупку. Есть и фактор сильных конкурентов: крупные сети активно продвигают акции, рассрочку, кешбэк. В такой ситуации интернет магазин электроники должен делать ставку не только на цену, но и на сервис, скорость, наличие, удобство заказа. Ещё одна сложность — разные сценарии покупки: аксессуары часто покупают импульсивно, а ноутбук или телевизор выбирают неделями. Всё это нужно учитывать при планировании аудиторий, креативов и логики рекламных кампаний.
Стратегия таргетированной рекламы и структура кампаний для электроники
Стратегия строилась вокруг разделения кампаний по целям и категориям товаров. Для холодной аудитории использовались кампании на трафик и конверсии с акцентом на хиты продаж и привлекательные подборки: популярные смартфоны, ноутбуки для работы и учёбы, базовый набор техники для дома. Для тёплой аудитории настраивался ремаркетинг: объявления показывались тем, кто уже посещал сайт, смотрел конкретные модели, добавлял товары в корзину, но не завершил заказ. Таргетированная реклама интернет магазина электроники вела на тематические посадочные страницы с уже отфильтрованным ассортиментом, а не на общую главную. Аудитории сегментировали по интересам, поведению и ориентировочному уровню дохода. Бюджеты перераспределялись в пользу связок «категория плюс аудитория», которые давали лучшую стоимость добавления в корзину и оформленного заказа.
Креативы, спецпредложения и усиление доверия к магазину электроники
Креативы стали ключевым элементом успеха. В объявлениях показывали не только «голые» рендеры устройств, а и реальные сценарии использования: смартфон в повседневной жизни, ноутбук на рабочем столе, техника для дома в интерьере. В текстах подчёркивались преимущества именно этого магазина: официальная гарантия, понятные условия возврата, быстрая доставка по региону, помощь при выборе. Таргетированная реклама интернет магазина электроники усиливалась спецпредложениями: скидки на наборы с аксессуарами, промокоды для новых клиентов, выгодные условия на определённые бренды. Сообщения строились простым, понятным языком, без перегруза техническими терминами, но с упоминанием ключевых характеристик — объёма памяти, типа экрана, автономности. Такой подход одновременно закрывал рациональные и эмоциональные мотивы и повышал доверие к магазину.
Результаты таргетированной рекламы и перспективы роста интернет магазина
После нескольких волн тестов и оптимизации таргетированная реклама интернет магазина электроники вышла на стабильные показатели по стоимости клика, добавлению в корзину и оформлению заказов. Доля продаж из соцсетей заметно выросла, а качество трафика улучшилось: пользователи проводили больше времени на сайте, сравнивали несколько моделей, чаще завершали покупку. Ремаркетинговые кампании вернули часть аудитории, которая раньше сомневалась, а анализ креативов позволил выделить форматы, лучше всего работающие для разных категорий техники. Магазин получил возможность планировать продажи с учётом рекламной активности, а не только сезонных всплесков. Дальнейшие шаги включают расширение ассортимента, запуск динамической рекламы каталога, углубление персонализации предложений и усиление аналитики, чтобы каждый этап пути клиента — от первого показа до повторной покупки — приносил максимальную пользу.