Кейc: таргетинг для продажи шведских профессиональных овощерезок

Hallde - официальный представитель шведских овощерезок в Украине.

Цель рекламной кампании

Основной целью рекламной стратегии было привлечение клиентов к покупке профессиональных овощерезок для коммерческого использования в сфере HoReCa. Целевая аудитория – владельцы ресторанов, шеф-повара, руководители гостиниц, кейтеринговых компаний и пищеблоков.

Задача: повысить количество лидов, увеличить продажи оборудования и сформировать доверие к бренду как производителю премиум-качества.

Действия, реализуемые командой «Нужные люди»

1. Запуск кампаний на лидогенерацию

Настроены таргетированные кампании в Facebook и Instagram.
Использованы разные форматы рекламы: Feed, Stories, Messenger.

2. Разработка креативов

4 видео: обзоры моделей, демонстрация скорости нарезки, работа под погрузкой без потери мощности.
8 фотокреативов с акцентом на ключевых преимуществах: шведское качество, производительность, гарантия.

3. Работа с льдами

Настроен автоматическая выгрузка заявок для менеджера.
Веден ежедневный мониторинг результатов и оптимизация плейсментов.

4. Сегментация аудитории

Основные сегменты: владельцы ресторанов, HoReCa, коммерческая кухня.
Дополнительные сегменты: гостиницы, кейтеринговые компании, корпоративные столовые.
Look-alike аудитории сформированы на основе уже полученных лидов и взаимодействий с контентом.

Результаты рекламной кампании

300+ лидов за рекламный бюджет 450 евро.
17 подтвержденных продаж за 30 дней.
Средний CTR – 4,1%.
Стоимость заявки: от 1,5 евро.
Уровень конверсии с лида в продажу превысил 5%.

Благодаря правильной стратегии реклама окупила себя уже в первый месяц запуска.

Стратегия и планирование таргетинга

Мы сфокусировались не на эмоциональной составляющей, а на выгоде для бизнеса:

экономия времени;
мощность и надежность оборудования;
быстрая окупаемость инвестиций.

Креативы подчеркивали рациональные преимущества, что было решающим для руководителей заведений в HoReCa-сегменте.

Советы по дальнейшему улучшению результатов

Запустить ремаркетинг на просматривающих видео или не завершивших заявку.
Использовать оферу «бесплатная демонстрация оборудования» или видеообзоры с кейсами клиентов. Это значительно ускоряет процесс принятия решения в сегменте B2B.

Выводы

Этот кейс доказал, что даже с относительно небольшим бюджетом можно получить стабильные результаты в продвижении B2B. Благодаря правильной сегментации, качественным креативам и оптимизации кампаний шведские овощерезки успешно заняли свое место на рынке HoReCa в Украине.

Грамотный таргетинг позволил не только увеличить продажи, но и сформировать доверие к бренду среди профессиональной аудитории.