Hallde - официальный представитель шведских овощерезок в Украине.
Цель рекламной кампании
Основной целью рекламной стратегии было привлечение клиентов к покупке профессиональных овощерезок для коммерческого использования в сфере HoReCa. Целевая аудитория – владельцы ресторанов, шеф-повара, руководители гостиниц, кейтеринговых компаний и пищеблоков.
Задача: повысить количество лидов, увеличить продажи оборудования и сформировать доверие к бренду как производителю премиум-качества.
Действия, реализуемые командой «Нужные люди»
1. Запуск кампаний на лидогенерацию
-
Настроены таргетированные кампании в Facebook и Instagram.
-
Использованы разные форматы рекламы: Feed, Stories, Messenger.
2. Разработка креативов
-
4 видео: обзоры моделей, демонстрация скорости нарезки, работа под погрузкой без потери мощности.
-
8 фотокреативов с акцентом на ключевых преимуществах: шведское качество, производительность, гарантия.
3. Работа с льдами
-
Настроен автоматическая выгрузка заявок для менеджера.
-
Веден ежедневный мониторинг результатов и оптимизация плейсментов.
4. Сегментация аудитории
-
Основные сегменты: владельцы ресторанов, HoReCa, коммерческая кухня.
-
Дополнительные сегменты: гостиницы, кейтеринговые компании, корпоративные столовые.
-
Look-alike аудитории сформированы на основе уже полученных лидов и взаимодействий с контентом.
Результаты рекламной кампании
300+ лидов за рекламный бюджет 450 евро.
17 подтвержденных продаж за 30 дней.
Средний CTR – 4,1%.
Стоимость заявки: от 1,5 евро.
Уровень конверсии с лида в продажу превысил 5%.
Благодаря правильной стратегии реклама окупила себя уже в первый месяц запуска.
Стратегия и планирование таргетинга
Мы сфокусировались не на эмоциональной составляющей, а на выгоде для бизнеса:
-
экономия времени;
-
мощность и надежность оборудования;
-
быстрая окупаемость инвестиций.
Креативы подчеркивали рациональные преимущества, что было решающим для руководителей заведений в HoReCa-сегменте.
Советы по дальнейшему улучшению результатов
Запустить ремаркетинг на просматривающих видео или не завершивших заявку.
Использовать оферу «бесплатная демонстрация оборудования» или видеообзоры с кейсами клиентов. Это значительно ускоряет процесс принятия решения в сегменте B2B.
Выводы
Этот кейс доказал, что даже с относительно небольшим бюджетом можно получить стабильные результаты в продвижении B2B. Благодаря правильной сегментации, качественным креативам и оптимизации кампаний шведские овощерезки успешно заняли свое место на рынке HoReCa в Украине.
Грамотный таргетинг позволил не только увеличить продажи, но и сформировать доверие к бренду среди профессиональной аудитории.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама шведских овощерезок Hallde
Таргетированная реклама шведских овощерезок Hallde стала ключевым каналом привлечения B2B клиентов в нише профессионального кухонного оборудования. Цель кампаний заключалась не в том, чтобы просто «подсветить» бренд в соцсетях, а в получении стабильного потока заявок от владельцев ресторанов, шеф поваров, управляющих отелями, кейтеринговых компаний и корпоративных столовых. Стратегия строилась вокруг реальной бизнес выгоды: экономия времени персонала на кухне, предсказуемое качество нарезки, высокая производительность под нагрузкой и быстрая окупаемость вложений. Реклама запускалась в Facebook и Instagram с оптимизацией под лиды, с чёткими офферами, продуманными креативами и автоматизированной обработкой заявок. В результате таргетированная реклама Hallde превратилась из абстрактного «присутствия в диджитал» в управляемый канал продаж, где каждый потраченный рубль привязан к конкретным контактам и реальным сделкам.
Ниша HoReCa и задачи таргетинга для профессиональных овощерезок
Профессиональные шведские овощерезки Hallde ориентированы не на массового покупателя, а на сегмент HoReCa: рестораны, кафе, отели, кейтеринг и корпоративное питание. Эта аудитория принимает решения рационально, сравнивает бренды по сроку службы, производительности, сервису и окупаемости. Классические B2B инструменты не всегда позволяют быстро выйти именно на тех людей, которые реально решают вопрос закупки оборудования. Поэтому таргетированная реклама шведских овощерезок Hallde в социальных сетях рассматривалась как способ точечно достучаться до собственников, управляющих и шеф поваров, усилить узнаваемость бренда и подчеркнуть статус официального поставщика. Основные задачи проекта включали рост количества качественных лидов от HoReCa, увеличение продаж профессиональных овощерезок и формирование устойчивого восприятия Hallde как надежного решения для кухонь с высокой ежедневной загрузкой.
Вызовы B2B таргетинга в сегменте профессионального кухонного оборудования
B2B таргетинг в нише профессионального кухонного оборудования всегда связан с рядом особенностей. Целевая аудитория не совершает импульсивные покупки: вложения в шведскую овощерезку обсуждаются с шеф поваром, технологом, владельцем бизнеса, тщательно сравниваются модели и коммерческие условия. Ошибка в настройке приводит к тому, что реклама крутится по любителям кулинарии, которые никогда не закупают технику для ресторанов. Чтобы этого избежать, таргетированная реклама шведских овощерезок Hallde была сфокусирована на должностях и ролях: собственники заведений, управляющие, шеф повара, операционные директора. Дополнительный вызов — высокая стоимость оборудования, из за чего каждое объявление должно объяснять, почему инвестиция выгодна: снижение ручного труда, экономия времени, стабильная скорость и качество нарезки, уменьшение потерь и ошибок персонала.
Стратегия кампаний в Facebook и Instagram для генерации B2B лидов
В основу стратегии легли кампании на генерацию лидов в Facebook и Instagram с использованием плейсментов ленты и сторис. Для таргетированной рекламы шведских овощерезок Hallde было настроено несколько групп аудиторий: интересы ресторанный бизнес, HoReCa, коммерческая кухня, шеф повара, управление отелями и кейтеринг. Отдельно тестировались look alike аудитории на базе существующих клиентов и уже полученных заявок, чтобы масштабировать наиболее ценный сегмент. Каждая аудитория получала свой набор креативов и офферов, а эффективность оценивалась по стоимости лида, вовлеченности и качеству последующей коммуникации. Слабые связки выключались, бюджеты перераспределялись в пользу успешных комбинаций. Такой подход позволил превратить таргетированную рекламу Hallde в прозрачный, предсказуемый инструмент, а не в разовый эксперимент.
Креативы и аргументация: от шведского качества к выгоде для кухни
Креативы строились не вокруг красивых картинок, а вокруг понятной выгоды для кухни. В видео показывалось, как шведская овощерезка Hallde работает под реальной нагрузкой, насколько быстро и ровно она нарезает овощи, как оператор экономит десятки минут на подготовке ингредиентов. На баннерах делался акцент на шведском качестве, сервисной поддержке, гарантии и ресурсе техники. В текстах таргетированной рекламы шведских овощерезок использовались конкретные формулировки: сколько человеко часов можно сократить, как уменьшается доля ручного труда, как стандартизированная нарезка улучшает подачу и контроль порций. Такая аргументация переводила разговор из плоскости «дорогая машина» в плоскость «инвестиция, которая окупается за счёт экономии и стабильности процессов на кухне».
Результаты таргетированной рекламы Hallde и возможности масштабирования
После запуска и первой волны оптимизации кампаний таргетированная реклама шведских овощерезок Hallde показала устойчивый рост количества заявок от ресторанов, кафе, отелей и кейтерингов. Доля «тёплых» лидов с реальным интересом к покупке оказалась заметно выше, чем у традиционных каналов. Стоимость лида удалось удержать в комфортном диапазоне для B2B, при этом средний чек каждой сделки многократно перекрывал рекламные вложения. Все заявки автоматически попадали в CRM и мессенджеры, что ускоряло реакцию менеджеров и сокращало время от первого контакта до выставления коммерческого предложения. Следующим шагом стало расширение ремаркетинга, запуск дополнительных видео кейсов клиентов и тест офферов с бесплатной демо презентацией. Так таргетированная реклама Hallde превратилась в долгосрочный инструмент масштабирования продаж профессиональных шведских овощерезок.