Кейс из таргетированной рекламы для трудоустройства в Польше
Ход работы
Проект
1
Трудоустройство в Польше, рабочие вакансии в Польше, трудоустройство в Европе, бизнес миграция.
2
Цель рекламы
Оформление обратной формы на сайте, с целью сбора заявок на различные открытые вакансии. ЦА: Африканские и Арабские страны.
Что было сделано командой Нужные Люди
3
Запуск рекламных компаний под ключ в Instagram и Facebook.
Настройка Facebook Pixel и обратной формы сайта.
Использование 11-ти различных аудиторий и гипотез.
Создание 10 наборов креативов для таргетинга по каждую вакансию.
Проверка на соответствие правилам Facebook и запуск компании в течение 24 часов.
4
Результат работы команды Нужные Люди
Первоначальный тестовый бюджет 130$ принес ценные данные и первые результаты.
Дальнейший рекламный бюджет увеличен до 1500$ в месяц.
Средняя цена за заполнение заявки варьируется от 1.79$ до 5$ в зависимости от специфики вакансии ( Уборщик или Сварщик ). Компания получает более 500 заявок в месяц.
Настройка
5
При правильном планировании, оптимизации сайта и стратегии, можно оптимизировать рекламную компанию, и понизить цену за заявку на 25-50%. Этим сейчас и занимается команда, внедрением новых Рекламных Компаний и оптимизацией действующих.
Какие цели ставил клиент перед запуском рекламы
Проект Live and Study специализируется на образовательных программах за границей. Основными задачами рекламной кампании были:
привлечение заявок от студентов и их родителей;
повышение узнаваемости бренда на украинском и международном рынке;
продвижение образовательных программ в Европе, Канаде и США;
создание стабильного потока лидов через Facebook и Instagram.
Стратегия продвижения: какие инструменты мы использовали
Чтобы достичь максимальной эффективности, мы объединили точный таргетинг с креативами, вызывающими доверие у молодежи и их родителей.
Настройка рекламной инфраструктуры
-
Интегрирован Meta Pixel для отслеживания заявок и конверсий.
-
Настроена сквозная аналитика для полного контроля результатов.
Креативы и сообщения, мотивирующие студентов
-
Созданы видеоролики и баннеры с акцентом на преимуществах обучения за границей: новые перспективы, качественное образование, международные знакомства.
-
Использованные оферы: Образование в Европе и США, Программы для школьников и студентов, Стипендии и поддержка.
Таргетинг и сегментация аудитории
-
Основная ГА: студенты 16–24 лет и их родители.
-
Дополнительные сегменты: школьники старших классов, выпускники, молодые специалисты.
-
Гео: Украина + отдельные страны Восточной Европы.
-
Использован Look-alike аудитории на основе уже полученных заявок.
-
Запущен ретаргетинг на тех, кто интересовался программами, но не оставил заявку.
Результаты рекламной кампании для Live and Study
3000+ уникальных посетителей сайта за первый месяц.
CTR самых успешных объявлений - 4,2%.
200+ заявок от студентов и родителей.
Средняя стоимость лида снизилась на 20% после оптимизации.
Компании работали стабильно, обеспечивая постоянный поток обращений.
Что дало лучший результат в рекламе образовательных программ
Видео с отзывами студентов, которые уже учатся за границей.
Баннеры с упором на стипендии и возможности карьерного роста.
Ретаргетинг для пользователей, посетивших страницу с формой заявки.
Советы для дальнейшего развития Live and Study
Для еще большей эффективности мы рекомендуем:
запустить YouTube-кампании с историями студентов;
протестировать лидогенерацию в TikTok Ads для молодой аудитории;
добавить чат-бота в Messenger или Telegram для быстрого консультирования.
Выводы
-
Кейс Live and Study доказал, что правильно настроенная таргетированная реклама может не только привлекать заявки, но и формировать долгосрочное доверие к образовательному бренду.
-
Благодаря нашей стратегии компания получила сотни заявок и значительно повысила узнаваемость среди студентов и родителей.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама образовательного проекта Live&Study
Таргетированная реклама Live&Study превратила страницы проекта в соцсетях в понятный и предсказуемый канал заявок от родителей и студентов, которые рассматривают обучение за рубежом. Рынок программ за границей перенасыщен предложениями, и без продуманной стратегии даже сильный бренд теряется в ленте новостей. В этом кейсе таргетированная реклама образовательного проекта Live&Study была сфокусирована на конкретных сегментах: родители школьников, абитуриенты, студенты, которые ищут магистратуру, и молодёжь, интересующаяся языковыми курсами и подготовительными программами. Креативы и посадочные страницы не говорили об абстрактном «лучшем будущем», а показывали конкретику: какие страны доступны, какие программы существуют, какие требования к поступающим и какие перспективы открываются после окончания обучения. Такой подход сделал рекламу Live&Study понятной и практичной, мотивирующей не просто поставить лайк, а оставить заявку на консультацию.
Проект Live&Study и исходные условия запуска таргетированной рекламы
Live&Study помогает школьникам и студентам поступать в зарубежные школы, колледжи и университеты, сопровождает выбор программы, оформление документов и коммуникацию с учебными заведениями. До запуска таргетированной рекламы основными источниками обращений были рекомендации, участие в выставках, офлайн мероприятия и органический поиск. Соцсети уже велиcь: публиковались истории студентов, полезные материалы, новости о программах. Однако стабильного потока новых заявок не хватало, охват постов оставался ограниченным, а сезонность сильно влияла на загрузку менеджеров. Таргетированная реклама Live&Study либо не использовалась, либо запускалась эпизодически без единой стратегии и чёткой аналитики. Цель проекта заключалась в создании устойчивого канала лидогенерации, где бюджет напрямую связан с количеством и качеством заявок от реальных потенциальных студентов и их родителей, с учётом длинного цикла принятия решения об обучении за рубежом.
Вызовы таргетинга в нише обучения за рубежом и работы с родителями
Ниша обучения за рубежом сложна тем, что решение принимает не один человек, а минимум двое: студент и родитель, причём с разными страхами и ожиданиями. Кто то мечтает о кампусе в Европе, кто то думает о безопасности, стоимости и визовых вопросах. Если таргетированная реклама Live&Study ограничивается фразами «качественное образование» и «успешное будущее», она легко теряется среди десятков похожих предложений. Дополнительная сложность — отсеять нецелевые обращения: тех, кто просто «приценивается», не готов к бюджету, уровню языка или срокам переезда. Важно, чтобы реклама привлекала людей, которые действительно рассматривают обучение за рубежом в горизонте года и готовы обсуждать конкретные шаги. Отдельное внимание потребовалось уделить возрастным группам: подросткам важны впечатления и студенческая жизнь, родителям — официальность, договоры, сопровождение и перспективы ребёнка после выпуска.
Стратегия таргетированной рекламы Live&Study в Facebook и Instagram
Стратегия продвижения строилась на разделении аудитории и этапов воронки. Были созданы отдельные кампании таргетированной рекламы Live&Study для родителей старшеклассников, абитуриентов бакалавриата, кандидатов на магистратуру и тех, кто ищет языковые курсы. Под каждый сегмент разрабатывались свои креативы и посадочные страницы. Для родителей акцент делался на безопасности, официальных партнёрах, поддержке на всех этапах и прозрачной стоимости. Для студентов — на кампусе, международном окружении, возможностях стажировок и карьеры. Использовались форматы видео, карусели с университетами, реальные истории студентов. Часть кампаний оптимизировалась под заявки через формы, часть — под сообщения в Direct или Messenger. После первых волн тестов бюджеты смещались в сторону связок «аудитория плюс оффер» с лучшей стоимостью лида и высоким процентом перехода к консультации.
Креативы, истории студентов и формирование доверия к бренду Live&Study
Ключевым элементом успеха стала подача контента через реальные истории. В креативах таргетированной рекламы Live&Study использовали не только красивые фото кампусов, но и кейсы конкретных студентов: из какой страны они приехали, куда поступили, как проходил отбор, какие впечатления от учёбы. Такой формат помогает и родителям, и молодёжи примерить ситуацию на себя, увидеть путь «до и после» и понять, что поступление за рубеж возможно в понятные шаги. Тексты писались простым языком, без сложной терминологии и канцелярита: кратко объяснялись этапы — консультация, подбор программы, подготовка документов, сопровождение до зачисления. Через креативы подчеркивалась экспертиза Live&Study: партнёрские учебные заведения, опыт команды, поддержка при переезде. Это повышало доверие и снижало количество базовых возражений ещё до первого контакта с менеджером.
Результаты таргетированной рекламы Live&Study и дальнейшее развитие проекта
После запуска и нескольких циклов оптимизации таргетированная реклама Live&Study вышла на предсказуемые показатели по стоимости лида и качеству обращений. Увеличилось число заявок от родителей и студентов, которые уже понимают формат обучения за рубежом, имеют ориентировочный бюджет и готовы переходить к предметной консультации. Поток обращений стал более равномерным, а не концентрировался только вокруг жёстких дедлайнов. Аналитика кампаний позволила выделить страны и программы с лучшей конверсией в договоры и перераспределить бюджеты в их пользу. Для Live&Study таргетинг превратился из вспомогательного инструмента в полноценный канал роста, дополняющий офлайн мероприятия и органический поиск. Следующий этап включает масштабирование самых успешных связок, запуск новых креативов с видео отзывами, тест дополнительных рынков и более глубокую персонализацию сообщений под разные сегменты семьи «родитель + будущий студент».