GUDVIN GmbH - международный автотрейдинг для B2B
Цель рекламной кампании
Перед нашей командой стояла задача помочь бренду в сфере международного автотрейдинга выйти на новые рынки и сформировать стабильный поток B2B-лидов. Основная цель:
генерация заявок от владельцев автосалонов и баеров в 25 странах;
продвижение бренда среди бизнес-аудитории через Instagram и Facebook;
сбор лидов через сайт и Direct;
создание имиджевого контента, формирующего доверие к компании на международном уровне.
Что было сделано нашей командой
1. Техническая подготовка
-
Настроена рекламная инфраструктура с подключением Meta Pixel для отслеживания конверсий.
-
Созданы сегментированные кампании с учетом языков, регионов и бизнес-интересов.
2. Креативы и контент
-
Разработаны 8 креативов (видео, баннеры, карусели) с акцентом на бренд и преимущества компании.
-
Использован формат Reels, позволивший быстро набрать охват.
3. Запуск рекламных кампаний
-
География: 25 стран Европы, Ближнего Востока и Азии (среди них ОАЭ, Катар, Турция, Индия, Польша, Франция, Германия).
-
Аудитории: владельцы автосалонов, бизнес-страницы, оптовые закупки, сегмент "авто из Европы".
-
Компании разделены по языкам: английский, арабский, французский.
-
Частота показов — не более 1.7 в каждом регионе во избежание перенасыщения.
4. Лидогенерация и оптимизация
-
Запущены лидогенерирующие кампании и кампании на трафик.
-
Использован look-alike аудитории на базе посетителей сайта.
-
Проведен ретаргетинг на тех, кто смотрел видео или взаимодействовал с брендом.
-
Постоянный мониторинг, A/B тестирование и масштабирование эффективных связей.
Результаты рекламной кампании
1000+ заявок ежемесячно через сайт и Instagram Direct.
CTR лучших объявлений - 4,2%.
Средняя стоимость лида: 0,8 – 1,6 USD.
Видео в Reels получили более 700 тысяч просмотров.
Бренд стабильно появлялся в рекомендациях в сегменте B2B-автотрейдинга.
Стратегия и планирование
Первым этапом стало тестирование англоязычного сегмента с аудиторией автосалонов и дистрибьюторов. Лучше всего сработали гибридные креативы (видео+офер на баннере), а также акцент на прямой коммуникации в Direct.
Мы также подчеркивали уникальность бренда с помощью имиджевого контента, который формировал доверие в аудитории B2B.
Рекомендации по улучшению результатов
Для еще большей конверсии мы рекомендуем:
интегрировать WhatsApp Business API или мгновенный чат в Direct;
запускать видео с реальными кейсами клиентов, что повышает доверие у международных партнеров.
Выводы
Международный таргетинг для авто-бизнеса показал свою эффективность: грамотная сегментация, качественные креативы и постоянная оптимизация позволили получить высокое количество лидов с минимальной ценой заявки.
Этот кейс показывает, что даже в сложных B2B-нишах можно добиваться стабильного результата, если правильно настроить стратегию продвижения.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама сервиса подбора авто
Таргетированная реклама сервиса подбора авто из Европы и США превращает страницу в соцсетях из красивой витрины в настоящий канал продаж. Клиенты мечтают о машине из ЕС или США, но боятся скрытых платежей, битых авто, затяжной доставки и сложных процедур оформления. Задача таргетированной рекламы заключалась в том, чтобы простым языком объяснить, как работает международный автосервис, и привести людей с реальным намерением купить автомобиль, а не просто «прицениться». Кампании в Instagram и Facebook выстраивались вокруг понятных шагов: подбор, проверка, торги, логистика, растаможка, постановка на учет с сопровождением одного менеджера. В креативах использовались реальные кейсы с фото авто до и после покупки. В итоге таргетированная реклама сервиса подбора авто стала управляемым источником лидов, а не разовой акцией для набора подписчиков.
Ниша международного автоподбора и стартовые условия проекта
Рынок международного подбора авто перегрет обещаниями: десятки компаний заявляют про «авто из Европы без переплат» и «идеальные машины из США», но для клиента все предложения выглядят одинаково. На этом фоне растёт недоверие: истории о скрученном пробеге, утопленных авто, неожиданных доплатах и задержках доставки слышали многие. До запуска таргетинга основными источниками заявок были сарафанное радио и случайный трафик из поиска, а страницы в соцсетях играли второстепенную роль. Таргетированная реклама сервиса подбора авто фактически не использовалась системно. Целью проекта стало выстроить понятную воронку, в которой человек, интересующийся покупкой машины за рубежом, в ленте сразу получает структурированное предложение с прозрачными этапами, примерными бюджетами и чётким форматом взаимодействия с персональным менеджером.
Сложности таргетинга для услуг покупки и подбора авто за рубежом
Продвижение услуг подбора авто из Европы и США через таргетинг связано с несколькими важными вызовами. Аудитория неоднородна: кто-то ищет максимально выгодный вариант в ограниченном бюджете, кто-то нацелен на премиальный сегмент и индивидуальную комплектацию. Уровень доверия к рынку низкий, поэтому любые общие обещания воспринимаются с сомнением. Если таргетированная реклама сервиса подбора авто показывает только красивые фото и лозунги, она собирает множество «холодных» запросов без реальной готовности к сделке. Важно было разделить аудиторию по интересам и финансовым возможностям, протестировать офферы с акцентом на безопасность сделки, прозрачность этапов и реальные кейсы с цифрами. Отдельная задача — отсеять людей, которые хотят лишь узнать ориентировочную цену, но не планируют покупать автомобиль в ближайшее время.
Стратегия рекламных кампаний для генерации лидов на подбор авто
В основе стратегии лежали кампании на лиды и сообщения в Instagram и Facebook с прицелом на диалог с менеджером. Для таргетированной рекламы сервиса подбора авто было создано несколько групп аудиторий: любители автоконтента, подписчики сообществ про авто из США и Европы, пользователи, посещающие сайты аукционов и маркетплейсов, а также look alike сегменты по базе существующих клиентов. Под каждый кластер готовились свои креативы и тексты. Рациональной аудитории показывали схему сделки шаг за шагом с фиксацией бюджета и списком услуг. Более эмоциональной части демонстрировали реальные истории: фото «до и после», размер экономии по сравнению с локальным рынком, сроки доставки. Бюджеты перераспределялись в пользу связок с лучшей ценой за лид и высокой долей переходов в осмысленный диалог, а не в пустую переписку.
Креативы, воронка прогрева и работа с возражениями потенциальных клиентов
Существенный вклад в результат внесли креативы и грамотно выстроенная воронка прогрева. Объявления показывали не только красивый финальный автомобиль, но и весь путь: скрин с аукциона, проверку истории, фото на порту, прибытие на таможню, выдачу ключей новому владельцу. Тексты таргетированной рекламы сервиса подбора авто заранее закрывали основные возражения: кто проверяет машину, как фиксируется бюджет, какие гарантии даёт компания, на каком этапе вносится оплата, что включено в сопровождение. Часть трафика вела на компактный лендинг с калькулятором и формой заявки, другая — сразу в Direct или Messenger, где менеджер задавал несколько точных вопросов и переводил интерес в конкретный запрос на подбор. Такой подход повышал доверие ещё до первого звонка и улучшал качество каждого лида.
Результаты таргетированной рекламы и дальнейшие шаги для автосервиса
После нескольких циклов оптимизации таргетированная реклама сервиса подбора авто вышла на устойчивые показатели по стоимости и качеству заявок. Увеличилась доля лидов от людей, которые планируют покупку авто из Европы или США в ближайший месяц, а количество «пустых» обращений заметно снизилось. Регулярный поток заявок помог выровнять загрузку менеджеров, планировать участие в аукционах и прогнозировать количество выкупленных машин. Профили в соцсетях перестали быть только витриной: отзывы клиентов, сторис с выданными авто, ответы на типовые вопросы усилили эффект рекламы. Следующим этапом развития стали масштабирование таргетинга на новые регионы, запуск видеокейсов с отзывами клиентов, углублённая сегментация по бюджету автомобиля и тестирование дополнительных офферов. Всё это делает таргетированную рекламу международного автосервиса долгосрочным стратегическим инструментом роста.