Автошкола по обучению экстремальному вождению в Киеве
Цель рекламной кампании
Нашей задачей было привлечь новых клиентов для курсов экстремального вождения и детских занятий по картингу. Основная цель:
получить стабильный поток заявок через Instagram и Facebook;
обеспечить автоматическую выгрузку лидов в Telegram для быстрой обработки менеджерами;
протестировать разные сегменты целевой аудитории и определить наиболее эффективные направления.
Действия, реализуемые командой «Нужные люди»
1. Настройка рекламных кампаний
-
Запущены кампании с фокусом на лидогенерации.
-
Использованные плейсменты: Instagram Feed, Stories, Facebook Mobile.
-
Установленный рекламный бюджет – 10$ в сутки.
2. Разработка креативов
-
Созданы 4 видеоролика: демонстрация занятий по экстремальному вождению, динамические кадры с трасс картинга.
-
Подготовлено 8 баннеров с разными УТП для разных сегментов ЦА.
3. Автоматизация обработки заявок
-
Внедрена удобная выгрузка лидов в Telegram-бот.
-
Это позволило менеджерам быстро контактировать с потенциальными клиентами.
4. Сегментация аудитории
-
ЦА №1 – молодежь и взрослые, интересующиеся автошколами, экстримом, безопасностью на дороге.
-
ЦА №2 – родители детей 6–12 лет (детский картинг).
-
Для каждой группы адаптированы креативы: динамические видео для молодежи, информативные баннеры для родителей.
Результаты рекламной кампании
30+ заявок получено за первые 5 дней работы.
Стоимость лида – менее 5 грн.
Высокий уровень заинтересованности как в курсах экстремального вождения, так и в детском картинге.
CTR баннеров – от 3,2%.
Стабильный поток лидов при оптимальной частоте показов (до 1.6).
Стратегия и планирование таргетинга
Первоначальный запуск ориентировался на интересы к автошколам, вождению и экстримальным активностям. Дополнительно был запущен сегмент "отцы детей 6-12 лет".
Объявления создавались с учетом интересов каждой аудитории:
для молодежи – акцент на драйве и адреналине;
для родителей — упор на развитие детей и безопасное обучение;
для корпоративов – предложения в формате командных тренингов.
Советы по улучшению результатов
Чтобы повысить конверсию, мы рекомендуем:
протестировать видео с отзывами учащихся, уже прошедших курсы;
добавить отдельную кампанию на сообщения в Direct, что позволит получить больше «горячих» лидов и сократить путь к покупке.
Выводы
Кейс показал, что правильно настроенная таргетированная реклама даже с минимальным бюджетом может приносить высокое количество качественных заявок. Благодаря сегментации и креативам, автошкола получила мощный инструмент для привлечения клиентов в Киеве.
Главные факторы успеха: грамотная планировка, персонализированные креативы и быстрая обработка лидов через Telegram.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, ч тобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама автошколы и картинга
Таргетированная реклама автошколы и детского картинга показывает, как локальный офлайн бизнес может получать стабильный поток заявок из соцсетей даже с ограниченным бюджетом. Автошкола поєднує курсы экстремального вождения для взрослых и программу детского картинга, поэтому продвижение сразу ориентируется на две разные аудитории. Задача таргетированной рекламы автошколы заключалась в том, чтобы привлекать не просто клики, а людей, готовых записаться на обучение или привести ребёнка на пробное занятие. Для этого были проработаны связки «аудитория – оффер – креатив», запущены кампании в Instagram и Facebook с оптимизацией под лиды и настроена оперативная обработка заявок через мессенджеры. В результате таргет стала отдельным управляемым каналом, который дополняет сарафанное радио и офлайн рекомендации и даёт прогнозируемое количество обращений каждую неделю.
Онлайн продвижение школы экстремального вождения и картинга
Онлайн продвижение школы экстремального вождения требует тонкой роботи с мотивацией аудитории. Одни ученики приходят за безопасностью і впевненностью за рулём, другие – за эмоциями и адреналином. Параллельно продвигается детский картинг, где решение принимает родитель, а ключевыми аргументами стают развитие ребёнка, дисциплина и безопасность. Таргетированная реклама автошколы строилась так, чтобы каждый сегмент видел своё сообщение: для взрослых – уроки от профессиональных инструкторов, отработка экстренных ситуаций, возможность протестировать свои навыки в контролируемых условиях; для родителей – тренировки на закрытой трассе, маленькие группы, внимательные тренеры. Геотаргетинг был ограничен районом расположения трассы і соседними локациями, чтобы показы получать только те пользователи, которые реально готовы приехать на занятия.
Вызовы таргетинга для локальных образовательных проектов
Локальные учебные проекты сталкиваются с рядом типичных проблем в таргетинге. Слишком широкий охват быстро «съедает» бюджет без реальных записей, а слишком узкий – не даёт достаточной статистики для оптимизации. Для автошколы важным ограничением стала география: таргетированная реклама автошколы должна была работать в радиусе, из которого людям действительно удобно добираться до площадки и картодрома. Второй виклик – різная мотивация сегментов: водители со стажем, новички, родители детей, фанаты автоспорта. Одни реагируют на акцент «повысить безопасность і відчути контроль», другие – на кадры с дрифтом і екстремальными упражнениями, третьим важны отзывы и спокойная подача. Без точной сегментации и теста гипотез таргет легко начинает крутиться на случайной аудитории, где много кликов, но мало лидов.
Стратегия настройки рекламных кампаний в социальных сетях
Стратегия строилась вокруг кампаний на лиды в Instagram и Facebook с упором на мобильный трафик. Для таргетированной рекламы автошколы были собраны несколько аудиторий: интерес к автошколам, вождению, автоспорту, экстремальному отдыху, а также отдельный сегмент родителей детей определённого возраста. Для каждой аудитории подготовили свои офферы: пробное занятие по экстремальному вождению, сертифікат в подарок, первый заезд на картинге зі знижкой. Креативы и тексты тестировались попарно, слабые связки выключались, бюджеты перераспределялись в пользу объявлений с лучшей ценой за лид. Использовалась оптимизация под форму заявки внутри Facebook и переходы на лендинг, чтобы сравнить, какой формат приносит более мотивированных клиентов. Отчётность велаcь по стоимости лида, конверсии в запись и фактической окупаемости кампаний.
Креативы, сегментация и система быстрой обработки лидов
Результат во многом обеспечили креативы и работа с лидами. Для взрослой аудитории использовались короткие динамичные видео с реальных тренировок: экстренное торможение, объезд препятствий, работа инструктора в кадре. Для детского картинга – фото и відео детей в шлемах, акцент на дисциплине, командной работе и радости від заездов. Тексты делались максимально конкретными: что за курс, сколько длится, какие навыки даёт, как записаться. Все заявки из форм и с сайта автоматически отправлялись в Telegram, где менеджер видел их в реальном времени и мог сразу позвонить, уточнить детали и закрепить бронь. Такая схема превратила таргетированную рекламу автошколы в работающую воронку, где между кликом і першим контактом з менеджером проходили считанные минуты, а значит, вероятность записи на курс была максимально высокой.
Результаты таргетинга и горизонты дальнейшего масштабирования
После запуска и первой волны оптимизации кампаний автошкола получила стабильный поток лидов по адекватной стоимости, причём значительная часть заявок конвертировалась в реальные записи на курсы и заезды на картинге. Таргетированная реклама автошколы стала основным каналом, который можно усиливать в периоды наборов групп и слегка снижать в межсезонье без риска «обвалить» весь трафик. Появилась возможность планировать загрузку трассы, запускать дополнительные форматы вроде корпоративных тренингов и подарочных сертификатов. Следующие шаги включают расширение креативов, тест связки з відео отзывов, запуск ретаргетинга на тех, кто смотрел видео, заходил на сайт или писал в Direct, но не оставил заявку. Таким образом, таргет стал долгосрочным инструментом роста, а не разовой акцией.