World of Game Poland – магазин настольных игр в Польше
Проект: продвижение интернет-магазина настольных игр
В нашу команду обратился клиент с интернет-магазином, специализирующимся на настольных играх для детей и взрослых. Основная цель заключалась в том, чтобы увеличить количество продаж через соцсети, при этом сохраняя оптимальный рекламный бюджет.
Ниша настольных игр конкурентна, ведь одновременно работают десятки интернет-магазинов и локальных магазинов. Важно было не только привлечь внимание геймеров и семей, но и удержать их интерес благодаря качественной воронке продаж.
Проблематика проекта
Высокая конкуренция – популярные игры продаются во многих магазинах.
Ограниченный бюджет на старте рекламной кампании.
Широкая целевая аудитория: дети, подростки, взрослые, родители, компании друзей.
Необходимость создать креативы, выделяющиеся среди стандартной рекламы.
Наши действия и стратегия таргетинга
1. Определение целевой аудитории
Мы сегментировали аудиторию по следующим критериям:
-
родители детей 7–15 лет;
-
подростки и молодежь, интересующиеся настольными играми;
-
взрослые, покупающие игры для вечеринок и корпоративов.
2. Создание рекламных креативов
-
Использованы видеообзоры игр, демонстрирующих процесс игры.
-
Созданы яркие баннеры с эмоциями игроков.
-
В текстах отмечается семейный досуг и живое общение.
3. Использование инструментов лидогенерации
-
Формы Lead Ads в Facebook и Instagram.
-
Stories с опросами и CTA (Хотите попробовать новую игру?).
-
Конкурсы и розыгрыши игр для привлечения новых подписчиков.
4. Оптимизация кампаний
-
Исключение нецелевых аудиторий.
-
A/B тестирование креативов и офер.
-
Масштабирование бюджета после выявления наиболее эффективных связей «аудитория + объявление».
Результаты рекламной кампании
CTR: в среднем 7,5% благодаря метким креативам.
Конверсия: рост продаж на 62% за первые два месяца.
Лидогенерация: более 1200 заявок через соцсети.
ROI: каждая вложенная 1 грн. в рекламу принесла 3,9 грн. прибыли.
Выводы: почему таргетинг эффективен для настольных игр
Таргетированная реклама позволила интернет-магазину настольных игр выйти на новую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и значительно увеличить количество заказов.
Ключевые факторы успеха:
-
правильная сегментация аудитории;
-
использование видеоконтента и интерактива;
-
оптимизация бюджета на базе аналитики.
Рекламная кампания доказала: даже в конкурентной нише можно получить стабильный поток клиентов, если использовать грамотный таргетинг и лидогенерацию.
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
Таргетированная реклама магазина настольных игр
Таргетированная реклама магазина настольных игр превращает аккаунт в соцсетях из витрины красивых коробок в стабильный канал продаж. Аудитория настолок эмоциональна, лояльна и готова регулярно возвращаться, но сначала должна вообще увидеть именно тот магазин, где найдёт «свои» игры. Задача заключалась в том, чтобы настроить таргет так, чтобы в ленту попадали не абстрактные баннеры, а точные предложения: семейные игры на вечер, веселые пати игры, хитові стратегии, кооперативы, детские настолки. Кампании в Instagram и Facebook строились вокруг простых и понятных сообщений, живых фото игровых столов и акцента на эмоциях совместного времяпрепровождения. В результате таргетированная реклама настольных игр перестала собирать случайные лайки и начала приводить людей, которые реально добавляют игры в корзину и оформляют заказ.
Ниша настольных игр и исходные условия рекламных кампаний
Рынок настольных игр насыщен: крупные сети, специализированные онлайн магазины, хобби клубы, активные сообщества и блогеры. Покупатели смотрят обзоры, летсплеи, читают отзывы и уже не реагируют на простой посыл «купить настольные игры недорого». На старте таргетированная реклама магазина настольных игр практически не использовала преимущества сегментации: объявления показывались широкой аудитории, из которой лишь небольшая часть действительно играла в настолки. Соцсети были оформлены, но работали больше как витрина, чем как управляемый канал привлечения заказов. Поэтому стратегию таргетинга пришлось выстраивать с нуля: выделять сегменты по типу игроков, интересам, формату отдыха, тестировать разные гипотезы и собирать статистику по связкам «аудитория плюс креатив».
Сложности таргетинга для магазина настольных игр и комьюнити
Продвижение настолок через таргет имеет свои особенности. Аудитория очень разная: опытные гики, семейные пары, родители с детьми, компании друзей, люди, которые только открывают для себя настольные игры. Одна и та же игра не подойдёт всем, а универсальные креативы дают либо дорогие клики, либо случайные переходы без покупок. Если таргетированная реклама настольных игр показывает только популярные хиты без контекста, многие пользователи просто сохраняют пост «на потом» и не доходят до оформления заказа. Поэтому важно было разделить коммуникацию: отдельные кампании под семейные игры, пати игры, детские настолки, сложные стратегии, кооперативы. Дополнительный вызов — сохранить баланс между продажами и построением комьюнити, чтобы реклама одновременно приносила заказы и усиливала лояльность к бренду.
Стратегия таргетированной рекламы настольных игр в Facebook и Instagram
Стратегия строилась на нескольких уровнях. Первый уровень — кампании на конверсии с переходом прямо на карточки хитов и тематические подборки: «игры для двоих», «вечеринка с друзьями», «настолки для детей», «быстрые игры на 15–20 минут». Второй уровень — вовлечение и прогрев: посты и объявления с мини обзорами, сравнением игр, советами «что подарить», «с чего начать, если вы новичок». Каждая группа объявлений получила свои аудитории: настольные и видеоигры, родительские интересы, подписчики тематических страниц, посетители сайтов с обзорами. Таргетированная реклама настольных игр регулярно оптимизировалась: отключались дорогие и слабые связки, усиливались креативы с лучшим показателем стоимости заказа. Отдельный блок — ретаргетинг на тех, кто добавлял игры в корзину или смотрел подборки, но не завершил покупку.
Креативы, эмоция совместной игры и работа с предложениями в рекламе
Ключевую роль сыграли креативы, которые продавали не коробку, а эмоцию. На фото и видео — друзья за столом, смех, жесты, кидки кубиков, семейные вечера с детьми, атмосферный свет и ощущение живого общения. Тексты строились вокруг сценариев: что сыграть в пятницу вечером, какую настолку взять на дачу, что подарить человеку, у которого всё есть, какую игру купить, чтобы ребёнок оторвался от гаджетов. Таргетированная реклама магазина настольных игр использовала спецпредложения: наборы игр по выгодной цене, скидки на популярные серии, бесплатную доставку от определённой суммы. Для гиков в текстах подчёркивались механики и глубина, для новичков — простые правила и быстрый вход в игру. Такой подход сделал рекламу живой и релевантной для разных сегментов аудитории.
Результаты таргетинга и потенциал дальнейшего роста магазина настолок
После нескольких волн оптимизации таргетированная реклама настольных игр вышла на стабильные показатели по стоимости клика и лида. Увеличилась доля переходов, которые заканчиваются добавлением игр в корзину, а ретаргетинг стал эффективно возвращать тех, кто ранее сомневался. Магазин получил предсказуемый поток заказов из соцсетей и заметный рост узнаваемости бренда внутри местного комьюнити игроков. Контент в профилях стал логичным продолжением рекламы: обзоры новинок, живые фото партий, отзывы клиентов, анонсы ігрових вечеров. Следующие шаги включают масштабирование таргетинга на новые города, запуск отдельных кампаний под сезонные хиты и подарочные наборы, тест коротких видео с правилами игр. В такой модели таргетированная реклама магазина настольных игр остаётся долгосрочным инструментом роста, а не разовой акцией.