«Украинский склад электрооборудования»
Вводные данные
Тариф
Тематика
Бизнес по продаже электрооборудования
Ссылка на инстаграм :
Месячный бюджет:
О клиенте:
Цели
Итоги
Тарифный пакет проект
Краткий результат
.png)
70%
Подписчики выросли на
1500%
Количество обращений
600%
Количество клиентов в месяц
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
SMM кейс: таргет-реклама склада электрооборудования
История о том, как склад электрооборудования превратил соцсети в стабильный источник B2B-заявок. Команда Нужные люди собрала воронку под реальные сценарии закупок, адаптировала креативы под SKU и убрала «шум» на уровне формы. Результат дался за счет точного маппинга аудиторий и дисциплины оптимизации в Meta Ads, а не одного «волшебного» объявления. В кейсе показано, как операционные ограничения — сроки отгрузки, наличие дефицит
Контекст и цели: что считалось успехом
Задача стояла практичная: предсказуемые лиды на щитовое оборудование, автоматику и кабель с управляемым CPL и ростом ROMI. География — Украина с тестами на соседние рынки ЕС; цикл сделки — от консультации инженера до согласования спецификации. Успех определялся не количеством лидов, а долей «полных брифов» в CRM, где хватает данных для расчета без длинной переписки. Дополнительно фиксировались стабильный CTR без креативной усталости и доля повторных обращений.
Отраслевой контекст добавлял нюансов: решения принимает связка «закупка + технический специалист», а значит, офферы обязаны отвечать на вопросы о стандартах, сертификациях и сроках поставки. Приоритизация шла от маржинальности SKU и готовности склада отгружать быстро, чтобы маркетинг не создавал спрос на дефицит, который нельзя закрыть. Именно такой критерий «успеха» позволил выстроить трекинг и быстро отсекать нерелевантные связки.
Воронка SMM + Meta Ads: три потока под разные намерения
Первый поток — «срочная комплектация». Объявления с обещанием сроков «сегодня/завтра», короткая форма и поле для фото спецификации. Второй — «проработка проекта»: спокойные визуалы, чек-лист для инженера, расширенная форма с токами, количеством и габаритами. Третий — «консультация со склада»: подсказки по совместимости и замене при отсутствии позиции.
Аудитории строились на поведенческих сигналах: просмотр 50–75% видео-обзоров, посещение разделов конкретных групп товаров, LAL по CRM-покупателям и тем, кто оставлял полные брифы. На нижнем уровне работал динамический ретаргетинг каталога, возвращающий пользователей к товарам, которые те уже изучали. Такой расклад позволил держать стоимость лида в целевом коридоре и снижать долю пустых заявок.
Дополнительно применялась негативная сегментация: исключались пересечения потоков, аудитории с высокой частотой без конверсий и интересы, дающие «пустые» формы. Правила ротации креативов и лимиты частоты подстраивались под длину цикла сделки, чтобы не перегревать холодные группы и дожимать теплые сегменты ровно в момент принятия решения.
Креативы и сообщения: язык склада, а не клише
Лучше всего сработала конкретика. Вместо общих «лучшие цены» — фото реальных полок, маркировка на коробах, подписи серий и стандартов, короткие тезисы: «щит под проект — комплектация за 48 часов», «сертифицированные компоненты с гарантией», «подбор замен при отсутствии позиции». Для закупок — карусели с SLA поставки и диапазонами цен; для монтажников — схемы сборки и примеры реальных щитов.
Тексты держались деловыми и лаконичными, без воды: условия логистики, гарантия, сертификаты, сроки. Приземленные CTA ускоряли обработку: «Получить калькуляцию», «Прикрепить спецификацию», «Запросить замену». Креативная ротация шла по правилу частоты и убывания вовлеченности, чтобы не выжигать аудитории.
Отдельные макеты готовились под боль «дефицита»: честные сообщения о наличии, альтернативах по совместимости и сроках дозавоза. Такой тон снижал отказы после контакта с отделом продаж и укреплял доверие к бренду: обещается только то, что склад способен выполнить, а визуал подчёркивает готовность к отгрузке — не сток, а реальные партии и упаковка.
Измерение и оптимизация: что приносило деньги
Трекинг собран на Meta Pixel/Conversions API с событиями Lead, Spec_Request, Call_Back. UTM-карта синхронизирована с CRM, чтобы сравнивать связки «креатив × аудитория × страница» не по лайкам, а по выручке. Еженедельно отключались пересекающиеся аудитории, перераспределялся бюджет в пользу связок с высокой долей квалификации, корректировались формы — обязательные поля под типовые узлы и токи.
Показатели выровнялись после того, как убрали низкокачественные плейсменты, обновили офферы под дефицитные позиции и выделили кампании с фокусом на маржинальные SKU. ROMI вырос за счет концентрации бюджета на потоках «полных брифов», а CPL вернулся в целевой диапазон. Такой подход дал предсказуемость загрузке склада и планированию работы сборки.
Для контроля стабильности вводились опорные метрики: медианный ответ менеджера до 30 минут, доля брифов с вложениями (фото/спецификация), глубина просмотра карточек. При просадках запускались быстрые A/B-тесты формулировок CTA и карточек преимуществ, что ускоряло обратную связь и помогало удерживать качество лида без расширения бюджета.
Масштабирование: SKU, регионы, дожим
Следующий этап строится вокруг трех треков. SKU-кластеризация — отдельные офферы и креативы для щитов, автоматики и кабеля с собственными LAL-моделями. География — расширение в пределах Украины с тестами по ЕС и адаптацией обещаний по срокам поставки. Синергия каналов — поддержка поиска и email-цепочек для «длинных» сделок и дожим ретаргетингом контента.
Готовность матрицы «аудитория × оффер × креатив × страница» к переносу в смежные ниши позволяет быстро стартовать аналогичные SMM-кейсы: дистрибуция комплектующих, промышленная автоматика, сервисные компании. Нужен рабочий роудмап с KPI и бюджетом — команда Нужные люди подготовит короткий план запуска и чек-лист для маркетинга и отдела продаж.
Для масштабирования важна операционная дисциплина: своевременная актуализация остатков, единый тон коммуникации во всех объявлениях и согласованные SLA на расчет спецификаций. При таком фундаменте реклама не только генерирует лиды, но и помогает прогнозировать нагрузку на логистику и сборку, что делает рост управляемым и экономически целесообразным.