Проект liveandstudy
Вводные данные
Тариф
Тематика
Трудоустройство в странах Европы
Ссылка на инстаграм:
Месячный бюджет:
О клиенте:
Цели
Итоги
Тарифный пакет проект
Краткий результат
.png)
70%
Количество переходов
492%
Сократилось количество отказов
.png)
100%
Заказы выросли
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
SMM кейс: таргет-реклама Live&Study — Meta Ads
Проект о том, как образовательные намерения превращаются в заявки, готовые к работе без десятка уточнений. Команда Нужные люди настроила воронку, где объявления говорят языком страны и программы, формы собирают даты, бюджет и уровень языка, а ретаргетинг подсказывает следующий шаг — от оценки документов до брони консультации.
Контекст и цель: какой лид считается «готов к консультации»
Запросы разные: летние языковые курсы, Foundation для смены профиля, бакалавриат с дедлайном осенью, магистратура с требованиями к GPA. Готовым считался лид, где указаны: страна/город, тип программы (Language/Foundation/Bachelor/Master), желаемая дата старта, уровень английского (CEFR), ориентировочный бюджет в год и статус документов (паспорт/аттестат/выписка оценок/резюме). Такой набор позволяет собрать релевантный шорт-лист вузов за один проход и не растягивать переписку.
KPI зафиксированы заранее: управляемый CPL, доля квалифицированных заявок в CRM, CPA до брони сопровождения, ROMI ретаргетинга. Дополнительно отслеживались «мягкие» маркеры качества — процент форм с уровнем английского и доля запросов, дошедших до стадии проверки документов.
Архитектура воронки: страна → программа → дедлайн → консультация
TOFU — объявления-карты. Кадр 1: «Германия — магистратура Data Science», «Канада — Bachelor CS», «Мальта — English A2→B1 за 8 недель». Кадр 2: условия поступления в две строки. Кадр 3: что произойдёт после клика — список университетов, стоимость/год, дедлайны подачи.
MOFU — микролендинги под программу: требования, стоимость, стипендии, дедлайны, чек-лист документов. На 35–45% скролла появляется форма с обязательными полями «страна/город», «уровень языка», «дата старта», «бюджет/год» и загрузкой файла (выписка/резюме).
BOFU — ретаргетинг-решения: напоминания о дедлайнах, бесплатная оценка документов, бронирование слотов на консультацию. Для тех, кто заполнил форму без вложений, работает сценарий с примерами файлов и допустимых форматов.
Креативы: говорить языком критериев отбора, а не лозунгов
Лучше всего сработали макеты с конкретикой: диапазон стоимости за год, требования к IELTS/TOEFL/DUOLINGO, ориентиры по GPA, заметки по prerequisite-предметам, наглядные дедлайны Fall/Spring/Rolling. В видео 12–18 сек — три коротких блока: «что нужно», «когда подать», «какой бюджет планировать». Для языковых курсов — таймлайны «A2→B1 за N недель» с примером расписания.
CTA под намерение: «Получить подборку вузов», «Проверить документы», «Забронировать консультацию». Каждому CTA соответствует версия формы с минимумом шагов и подсказками: маска даты, слайдер бюджета, подсказка CEFR. Доверие усиливали UGC-комментарии студентов и заскрининные письма от приёмных комиссий с обезличенными данными.
Аналитика и оптимизация: события качества вместо «кликов»
Трекинг разделён на три маркера прогресса: Lead (форма заполнена), Docs_Uploaded (прикреплён файл), Consult_Booked (забронирован слот). Именно эта градация показала реальную динамику к зачислению. UTM-структура связывала «креатив × программа × страна», что позволило направлять бюджет в связки с высокой долей Docs_Uploaded.
Оптимизация шла в коротких циклах.
1) A/B первого кадра и заголовка для снижения CPC без привлечения «сканеров».
2) Удаление микро-трения в формах: маски дат, автоподсказки городов, примеры уровней языка, текстовые хинты по бюджету.
3) Сегментация ретаргетинга по поведению: «читал, но не указал дату», «заполнил, но без документов», «оставил e-mail — не забронировал». Плейсменты с хронически слабой дочитываемостью отключались, частота подстраивалась под длину цикла принятия решения.
Масштабирование: страны, программы, стипендии и календарь дедлайнов
Рост строится на кластеризации. Каждый кластер (Language/Foundation/Bachelor/Master) получает свои lookalike-аудитории, микролендинги и e-mail-цепочки для догрева. Для стран запускается «календарь дедлайнов», синхронизированный с ретаргетингом: «до подачи 14 дней», «открыт rolling». Блок стипендий выносится отдельно — объявления сразу указывают критерии, чтобы не порождать нерелевантные запросы.
Стабильный ROMI обеспечивает дисциплина данных: регулярная ревизия форм, карта метрик по типам программ, правила частоты и негативных пересечений. Короткий роудмап с KPI, бюджетами и списком быстрых тестов позволит воспроизвести подход Live&Study без потери качества лидов и удержать целевой CPL.