Кейс по SMM продвижению спортивного клуба RSP.KYIV
Вводные данные
Тариф
Тематика
Спортивный клуб
Ссылка на инстаграм:
Месячный бюджет:
О клиенте:
Цели
Итоги
Тарифный пакет проекта
Краткий результат
.png)
40%
Подписчики выросли на
100%
Количество обращений
50%
Количество клиентов в месяц
Основа команды
Денис
Денис — голос нашей компании. Он тратит часы на то, чтобы наши клиенты чувствовали заботу и получали удовольствие от общения с компанией. Если у вас есть предложения или идеи, вы можете написать нам.
Кристина
Кристина отвечает за концепцию продукта, руководит творческой командой. Её задача — помочь заказчику сформулировать сообщение для целевой аудитории и визуально упаковать его так, чтобы оно было правильно воспринято.
Евгений
Евгений главный двигатель креатива нашей команды. Логическое мышление, аналитический склад ума, но в тоже время всегда может поразить наших клиентов уникальным подходом к делу.
Дария
Работа Дарии, сформулировать задачи и желания клиента, далее донести их команде специалистов. Менеджер по управлению проектов должен собрать волю в кулак и ударной мощью «добить» задачи.
Никита
Ответственность, широкий кругозор, маркетинговое видение и много качеств, которые можно сказать о Никите. Уникальный тандем – качество и скорость, с которыми Никита выполняет свою работу.
Карина
Носитель и эксперт иностранных языков. Имеет более 10 лет опыта в написании текстов под различные задачи. Изучит ваш Ton of voice и создаст идеальный текст для каждой задачи.
SMM кейс: таргет-реклама RSP Kyiv — таймлайн результативного спринта
Практичний щоденник запуску для RSP Kyiv: як за один спринт перетворити соцмережі на канал прогнозованих B2B-заявок. Команда Нужные люди розклала процес на короткі етапи — від аудиту залишків і SLA до корекції форм і сценаріїв ретаргетингу. Фокус на трьох речах: релевантність офферів, повнота брифів, дисципліна частоти показів. Нижче — що саме зроблено щотижня і як це вплинуло на CPL та ROMI.
Неделя 0 — бриф, склад и рамки: що вважати успіхом
Старт визначився інвентарем і логістикою: що реально відвантажується «сьогодні/завтра», які SKU дефіцитні, де маржа дозволяє інвестувати в охоплення. Мета — не «більше заявок», а більша частка повних брифів: номиналы/токи, количество, габариты, дедлайн, фото спецификации. CPL приймається в коридорі цілі, ROMI рахується по кластерах SKU, а CTR тримається без «вигорання».
Три сценарії попиту зафіксовані як окремі цілі: термінова комплектація, прорахунок під проект, консультация/аналог. Саме під них формуються офферы і майбутні лендінги. Так усувається розрив «обіцяно в рекламі ↔ доступно на складі».
Неделя 1 — архитектура кампаний: три маршрута намерений
Маршрут «СРОЧНО»: короткі оголошення з чесними строками «сегодня/завтра», міні-форма та поле для фото специфікації. Лендінг показує SLA отгрузки та контакти логистики.
Маршрут «ПРОЕКТ»: спокійні візуали, чек-лист інженера, обов’язкові поля по номиналам и количеству, згадки про сертификацию. Ціль — бриф, готовий до расчета.
Маршрут «КОНСУЛЬТАЦИЯ»: пояснення сумісності і варианты замены при дефиците; ретаргетинг повертає до просмотренных SKU.
Аудитории будуються на сигналах поведения: 50–75% просмотра видео, визиты в разделы товарных групп, lookalike по CRM-покупателям и оставившим «полные» брифы. Негативные пересечения отключают дубль-показы между маршрутами, а лимиты частоты учитывают длину цикла сделки.
Неделя 2 — язык креативов: «визуальная инструкция», а не баннер
В кадре — не сток, а реальные полки и упаковки, маркировка на коробах, короткие схемы подключения. Плашки «готово к отгрузке», «сертифицированные компоненты», «аналог при отсутствии позиции» закривают главные возражения закупок и монтажных бригад. Для закупок — карусели со сроками поставки и ценовыми диапазонами; для подрядчиков — фрагменты реальных сборок.
Тексты лишены «воды»: условия логистики, гарантия, сертификация, ориентир времени ответа менеджера. CTA под намерение: «Получить расчёт», «Прикрепить спецификацию», «Запросить аналог». Креативы честно проговаривают дефицит і одразу пропонують совместимые решения — такий тон знижує отказы после первого контакта и усиливает доверие к RSP Kyiv.
Неделя 3 — аналитика и оптимизация: что реально двигает деньги
Трекинг побудований на Meta Pixel/Conversions API з подіями Lead, Spec_Request, Call_Back. В отчётности важна «полнота брифа»: если отсутствуют ключевые поля или вложение, заявка уходит в сценарий догрева ретаргетингом с подсказками. UTM-структура синхронизирована с CRM, отчёты собираются по выручке и статусам сделок, а не по лайкам.
Щотижнево чистятся пересечения аудиторий, ротация креативов идёт по правилу частоты и тренду вовлеченности, отключаются плейсменты с хронічно низким качеством трафика. Форми доповнені підказками і обов’язковими полями — номиналы/токи, количество, фото спецификации. Саме це зсуває структуру лидов в сторону «готовых к расчету» без розширення бюджета. Параллельно тестируются разные формулировки CTA и блоки преимуществ — при просадках спрацьовують швидкие A/B-циклы.
Неделя 4 — масштаб без шума: кластеры SKU, гео и пост-клик
Рост запускается от «чистого ядра». Кластеры SKU получают собственные офферы и микролендинги, где CTA соответствует намерению, а креативы говорят языком стандартов и серий. География расширяется в пределах Украины с локальными обещаниями по срокам; тестовые регионы ЕС додаются без зміни тону правдивості. Пост-клик поддерживается e-mail-цепочками и поиском — не конкурируют за «последний клик», а доводят решение.
Результат спринта — керований CPL и предсказуемый ROMI благодаря узгодженості «реклама ↔ склад ↔ продажі». Матрица «аудитория × оффер × креатив × страница» переносится на смежные ниши без потери логіки: дистрибуция комплектующих, промышленная автоматика, сервисные компании. Команда Нужные люди поддерживает график ревизий и карту метрик, чтобы масштабирование не превращалось в шум и зберігало якість брифів.